Le business model du low cost

Comprendre, appliquer et contrecarrer.

Michel Santi, Véronique Nguyen, APM - Collection Stratégie

370 pages, parution le 07/06/2012

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Résumé

Déjouer les pronostics d'échecs annoncés, obtenir une rentabilité insolente alors qu'on se bat avec des moyens rudimentaires ; tel est le tour de force que les entreprises low cost accomplissent. De remarquables réussites où le faible triomphe du fort, où David terrasse Goliath au moyen d'une fronde et d'une pierre.

Le low cost nous fait pénétrer au coeur de l'art stratégique, où la victoire ne résulte pas de la puissance financière ou de la délocalisation de ses activités mais de l'intelligence des business models. Quintessence de la réflexion stratégique, le low cost nous fournit une démonstration éloquente du pouvoir de la pensée sur l'instinct ou l'habitude.

A partir de nombreuses études de cas, l'ouvrage dévoile toutes les clés pour mettre au point une stratégie low cost, apprécier la réceptivité d'un secteur d'activité face à ce modèle, mais aussi lutter contre des concurrents low cost.

"A consulter par tous ceux qui s'interrogent aujourd'hui sur l'opportunité du low cost et la façon de répondre, demain, à un concurrent low cost dans leur secteur."
Jacques Lendrevie, co-auteur du Mercator, Professeur émérite à HEC Paris
"Le low cost est une entreprise risquée et difficile, à qui ce livre a le mérite de rendre toute sa place au palmarès de l'entreprenariat."
Pierre Kosciusko-Morizet, PDG co-fondateur de PriceMinister.com (Rakuten Group), co-fondateur de ISAI, le fonds des entrepreneurs Internet
"Ce livre, à l'image du Strategor, est destiné à devenir une référence dans son domaine. A lire assurément par tous les dirigeants."
Stéphane André, directeur de l'Apm

Extraits du livre

Extraits

L'auteur - Michel Santi

Michel Santi, HEC (1971), est professeur émérite de stratégie à HEC Paris et co-auteur du Strategor. Ses spécialisations couvrent les domaines de l'entrepreneuriat et de l'innovation. Il est également Expert Apm, Business angel et membre de Boards de plusieurs entreprises européennes.

L'auteur - Véronique Nguyen

Véronique Nguyen, HEC (1992), est docteur en Sciences de Gestion et professeure affiliée au département Stratégie d'HEC Paris. Elle a été responsable du mastère Stratégie Management de cette école. Elle est associée au sein du cabinet Finexent.

L'auteur - APM

Créée en 1987, l'Apm rassemble plus de 6 600 dirigeants francophones qui s'engagent à se perfectionner dans le but de faire progresser durablement leur entreprise. Ce réseau international, structuré en clubs, est indépendant et apolitique. Il n'est pas un réseau d'affaires. Creuset d'idées et d'expériences managériales, l'Apm ne prend pas parti et ne se fait pas l'expression d'opinions.

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Sommaire

Le business model du low cost : perturbateur, original et économiquement performant
- Le low cost : un modèle gagnant-gagnant paradoxal
- Les trois parangons historiques du low cost
Les conditions de réussite du low cost
- Les conditions sectorielles et opérationnelles
- Low cost or not low cost?
Les limites et défis du low cost
- Les écueils ordinaires
- Les défis du low cost : quatre exemples
Entreprises établies : comment réagir face à des acteurs low cost ?
- Prendre son temps, ne pas ignorer et comprendre
- Attendre, ne rien faire ou essayer d'étouffer dans l'oeuf
- Réagir de manière défensive : se resituer dans le champ concurrentiel
- Réagir de manière offensive : imiter
- Modifier les règles du jeu du secteur

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Eyrolles
Auteur(s)	Michel Santi, Véronique Nguyen, APM
Collection	Stratégie
Parution	07/06/2012	07/06/2012
Nb. de pages	370	360
Format	17.1 x 24.2	-
Couverture	Broché	-
Poids	731g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	ePub + PDF
EAN13	9782212553970	9782212164671
ISBN13	978-2-212-55397-0	-