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Le Category Management

Le Category Management

Comment optimiser sa stratégie commerciale en gérant des catégories de produits

Serge Cogitore

220 pages, parution le 09/09/2003

Résumé

Concept apparu en 1990 aux Etats-Unis, le category management permet de gérer au sein des points de vente, la mise en rayon de produits complémentaires. D'où son rôle différenciateur stratégique, tant pour le distributeur que pour le fournisseur.
Cet ouvrage dresse le bilan des pratiques existantes, propose des outils et méthodes optimisant la gestion et l'organisation du CM dans l'entreprise.

Public : Category manager et responsable de rayon en distribution ; Responsables commerciaux et marketing ; Responsables grande distribution et comptes clés

Au sommaire

  • Le category management ? Pourquoi faire ?
  • Comment gérer une catégorie
  • Les hommes et les organisations au sein du category management
  • Conclusion

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Serge Cogitore
Parution 09/09/2003
Nb. de pages 220
Format 15,5 x 24
Couverture Broché
Poids 465g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100069071
ISBN13 978-2-10-006907-1

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