Résumé
Ce guide développe l'ensemble des questions que doivent se
poser les responsables marketing et les commerciaux qui
vont intégrer l'euro selon un cadre juridique précis.
Après avoir analysé l'impact de l'euro sur l'environnement international, national et concurrentiel de l'entreprise, l'auteur présente la stratégie de mise en place de l'euro au sein des directions marketing et commerciales. Les conséquences de l'euro sur le marché, sur l'attitude des clients et sur le marketing mix de l'entreprise sont détaillées ainsi que les répercussions sur l'organisation commerciale: la présentation des prix en euro ; le traitement des offres commerciales et contrats de vente en France et à l'international ; leur négociation ; l'information et la gestion des réseaux de commercialisation.
Après avoir analysé l'impact de l'euro sur l'environnement international, national et concurrentiel de l'entreprise, l'auteur présente la stratégie de mise en place de l'euro au sein des directions marketing et commerciales. Les conséquences de l'euro sur le marché, sur l'attitude des clients et sur le marketing mix de l'entreprise sont détaillées ainsi que les répercussions sur l'organisation commerciale: la présentation des prix en euro ; le traitement des offres commerciales et contrats de vente en France et à l'international ; leur négociation ; l'information et la gestion des réseaux de commercialisation.
L'auteur - Joselyne Studer-Laurens
Joselyne Studer-Laurens est présidente du CTI, du CESCI, maître de conférences à l'université Paris Sud, Paris Saclay et enseigne en écoles de commerce et écoles d'ingénieurs.
Autres livres de Joselyne Studer-Laurens
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Editions d'Organisation |
| Auteur(s) | Joselyne Studer-Laurens |
| Parution | 18/11/1998 |
| Nb. de pages | 224 |
| Format | 14,5 x 22 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 320g |
| EAN13 | 9782708122123 |
| ISBN13 | 978-2-7081-2212-3 |
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