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Le marketing achats

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Le marketing achats

Le marketing achats

Stratégies et tactiques

224 pages, parution le 29/08/2001 (3eme édition)

Résumé

  • Un outil d'apprentissage et de travail.
  • Un livre complet qui considère la démarche du marketing achats comme une vente des besoins de l'entreprise.
  • Une démarche exhaustive qui va de la définition de la stratégie, c'est-à-dire la recherche de la meilleure adaptation entre l'offre et la demande, à la description des tactiques qui reposent sur le mise achats.
  • Un livre pédagogique qui décrit tous les outils de la mise en oeuvre.

Personne n'irait contester que la fonction achats est aujourd'hui stratégique. L'économie de marché dans laquelle nous vivons oblige les entreprises à optimiser constamment leur offre d'achat par rapport au marché fournisseurs.
Cette réflexion, à long terme, constitue la base même du marketing achats.

Conçu à la fois comme un outil d'apprentissage et de travail, ce livre décrit clairement le concept marketing achats et le rôle de l'acheteur.
Dans cette nouvelle édition, la liste des annuaires de base a été mise à jour et le chapitre sur le diagnostic de la situation a été enrichi de nouveaux développements sur la criticité (impact des contraintes, intensité des risques encourus par l'entreprise).

Ce livre s'adresse :

  • aux acheteurs de tous horizons désireux de se former et d'appliquer les techniques modernes d'achat ;
  • aux dirigeants d'entreprise, notamment aux sous-traitants, afin de connaître la démarche utilisée par leurs donneurs d'ordres ;
  • aux commerciaux de toutes entreprises, pour la même raison ;
  • aux techniciens d'entreprise (bureaux d'études, qualité, recherche... ), pour appréhender le marché fournisseurs dans des conditions optimales et ouvrir le dialogue avec les acheteurs ;
  • aux élèves des écoles, aussi bien commerciales que scientifiques.

L'auteur Roger Perrotin

Roger Perrotin : Ancien directeur à la Cégos, il a une longue expérience acquise dans plusieurs grands groupes industriels. Connu pour ses ouvrages sur les achats, il a mis au point le mastère Achats et Logistique de Grenoble École de Management. Il est professeur associé à l'ESSEC en stratégies internationales d'achats et, par ailleurs, président honoraire de l'Association des Directeurs et Responsables d'Achats (ADRA) qu'il a créée.

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Caractéristiques techniques du livre "Le marketing achats"

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Roger Perrotin
Parution 29/08/2001
Édition  3eme édition
Nb. de pages 224
Format 17 x 24
Couverture Broché
Poids 442g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782708126183
ISBN13 978-2-7081-2618-3
Sélection des livres de l’été 2019

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