Le marketing du sport - Tome 1
Six cas de stratégies avec corrigés. du club aux équipementiers sportifs, un univers où le business règne en maître
Résumé
En marketing, matière complexe en raison de la multiplicité des facteurs à considérer avant de décider, la méthode de cas s'avère particulièrement indiquée. Cet ouvrage offre ce que les chiffres n'offrent pas : précisément un apprentissage de la prise de décision dans un contexte aléatoire, celui du sport.
Cet univers, aux enjeux financiers aussi colossaux que ceux des grands groupes, est devenu si affairiste que seules les aptitudes humaines vitales : rigueur intellectuelle, faculté d'analyse, bon jugement et capacité de décider, pourront garantir un parcours professionnel réussi. Voilà pourquoi ce livre exprime en autant d'histoires le vécu de bien des sociétés, clubs et équipementiers sportifs.
Chaque cas illustre de façon réaliste une situation précise tirée du quotidien de ces organisations : des données factuelles et pertinentes, structurées et quantifiables, mais souvent partielles ou incomplètes. Cependant, ces réalités très diverses de terrain pousseront toutes l'étudiant soucieux de réussir à s'y plonger sans retenue pour ainsi apprendre à choisir et décider des actions à mener à partir des seules informations disponibles. Comme dans la "vraie vie" !
Et comme dans la "vraie vie", il n'existera pas de solution unique et encore moins "miracle". Le plus souvent, un certain nombre de voies possibles, plus ou moins heureuses à emprunter, se dessineront selon les buts recherchés. Le lecteur l'aura compris, les cas de ce manuel ne se satisferont ni d'une approche scolaire théorique ni d'un récit scénarisé vaguement réaliste. Et personne non plus ne pourra imposer de solution sans tenir compte du contexte humain dans lequel elle doit s'engager. D'où l'ouverture au dialogue et à la libre discussion que cette méthodologie offre en ces pages.
L'auteur - Jean-Louis Martinez
Après des études à l'EDC et à l'ESSEC, Jean-Louis Martinez a exercé les fonctions de Direction Marketing et Commerciale au sein de plusieurs entreprises avant de devenir consultant en stratégie marketing et commerciale auprès de PME et de TPE.
Aujourd'hui professeur de marketing à l'INSEEC U. Paris et Directeur des contributions académiques de l'INSEEC U., il a publié plus de 350 études de cas marketing en France, en Grande-Bretagne ainsi qu'aux Etats-Unis.
Autres livres de Jean-Louis Martinez
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | La Charte |
| Auteur(s) | Jean-Louis Martinez |
| Parution | 28/03/2017 |
| Nb. de pages | 256 |
| Format | 16 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 676g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782874034275 |
| ISBN13 | 978-2-87403-427-5 |
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