Le marketing identitaire du vin

Galatée Faivre - Collection Collection des usuels Féret de la vigne et du vin

152 pages, parution le 03/11/2009

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Résumé

Existe-t-il un marketing adapté aux spécificités de chaque vin ?

Galatée Faivre nous présente dans cet ouvrage une démarche cohérente tout en nous incitant à voir le marketing autrement. L'auteur défend ici l'idée que chacun, en fonction de son identité et de son vin, et selon une méthodologie précise, peut construire un marketing unique, identitaire, différenciant et répondant à ses objectifs.

Le marketing identitaire est une méthode de travail ayant pour point d'ancrage l'identité de la marque caution de chaque vin. Elle répond à l'évolution de la consommation de vin qui, d'automatique, naturelle et quotidienne, est devenue occasionnelle, consciente, écologique et hédoniste.

Cette démarche est cohérente, car elle respecte et prend en compte : l'histoire d'un terroir ; le vécu et le potentiel des hommes (producteurs et consommateurs) ; la logique des marchés ; le vin, son goût, sa présentation et son imaginaire ; l'avenir écologique et économique...

Employant un style clair, l'auteur nous présente cette méthode sous une forme simple et expérimentée, toujours accessible. L'ouvrage s'adresse à un large public : négociants, directeurs marketing et commerciaux, vignerons, propriétaires et exploitants, professeurs et étudiants et tous ceux qui recherchent une application concrète et pratique du marketing dédié au monde du vin.

L'auteur - Galatée Faivre

Galatée Faivre : spécialiste de la filière viti-vinicole est diplômée en marketing international (Winthrop University Charlotte aux Etats-Unis, Shooshow University à Taipei - Taiwan). Successivement directrice d'un domaine de 130 hectares, directrice commerciale en Bourgogne, spécialiste des marchés d'Asie, son expérience professionnelle lui a permis de créer et diriger la société Identité et Développement du Vin, I.D VIN, qui propose un service marketing externe dédié aux opérateurs européens.

Sommaire

Les bases du marketing identitaire
L'identité d'un vin, d'une marque
Choisir sa différence
Organiser son offre
Construire ses outils de ventes
Argumenter face aux clients, aux acheteurs
Savoir s'entourer pour gagner sur un marché mondialisé

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Féret
Auteur(s)	Galatée Faivre
Collection	Collection des usuels Féret de la vigne et du vin
Parution	03/11/2009
Nb. de pages	152
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	290g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782351560389
ISBN13	978-2-35156-038-9