Le marketing industriel

Vade-mecum

François Blanc

150 pages, parution le 16/10/2003

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Résumé

Le marketing industriel est né de la nécessité d'adapter les outils classiques du marketing aux marchés industriels. L'auteur fait apparaître les spécificités des marchés " business to business ".

Par exemple :
Quelle est la démarche marketing lorsque l'entreprise s'adresse à un potentiel de cinquante clients dans le monde ?
Que signifie un prix de marché lorsqu'il n'y a qu'un offreur et qu'un acheteur ?
Les distributeurs sont-ils nécessaires pour commercialiser des équipements lourds ?
Communiquer est-il facile sur un marché spécifique ?

Avec un esprit pratique et le souci d'une réelle accessibilité, l'auteur évoque : la technologie, les études de marché, les stratégies à définir et les tactiques disponibles.

Les solutions précises proposées sont issues de problèmes réels rencontrés. Loin des outils éphémères et des théories inapplicables, émergent un cadre rigoureux et des techniques forgés par l'expérience.

Au sommaire

Introduction
Problématique
- Repères
- Contraintes et opportunités
- Bibliographie
Marketing et technologie
- La gestion de la technologie
- L'innovation
- L'offre créatrice
- Bibliographie
Analyse de l'environnement
- Une approche modulaire
- Les techniques de collecte et de traitement de l'information
- Le développement de nouveaux outils
Définition d'une stratégie
- Les comportements spécifiques
- Le choix d'un cadre stratégique
- Bibliographie
Tactiques disponibles
- L'obtention d'un produit ou d'un service différencié
- L'action par le prix
- La maîtrise de la distribution
- La communication d'entreprise à entreprise
- Utiliser le marketing direct
- Bibliographie
Conclusion
Quelques pistes pour résoudre les cas proposés

L'auteur - François Blanc

François BLANC est professeur agrégé en sciences de gestion à l'Université de Clermont-Ferrand I. Il enseigne principalement le marketing stratégique et le marketing industriel. Responsable d'un groupe de recherche (l'Atelier de Marketing Stratégique), il publie et communique tant en France qu'à l'étranger. Il possède une expérience reconnue de consultant, acquise auprès de grandes firmes internationales ainsi qu'au service de PMI.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions EMS
Auteur(s)	François Blanc
Parution	16/10/2003
Nb. de pages	150
Format	13,5 x 21
Couverture	Broché
Poids	215g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782847690125
ISBN13	978-2-84769-012-5