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Les 51 meilleures pratiques commerciales
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Les 51 meilleures pratiques commerciales

Les 51 meilleures pratiques commerciales

S'armer des techniques de vente et savoir-faire les plus efficaces pour dépasser ses objectifs et satisfaire ses clients

avec la contribution de Gabs - Collection Back to basics

94 pages, parution le 16/10/2008

Résumé

  • Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente.
  • Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente.
  • Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape.
  • Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être.

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme.

À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'opportunités, d'exemples concrets, de conseils pratiques, l'auteur aborde les 51 pratiques commerciales les plus efficaces.

Extraits du livre : Les 51 meilleures pratiques commerciales

L'auteur Pascal Davi

Pascal Davi, Sup de Co Marseille, a passé une partie de sa carrière dans une filiale (Sodicam) de Renault avant de fonder Coventeam, société de conseil en développement commercial et d'externalisation des forces de vente professionnelles.

Autres livres de Pascal Davi

Sommaire

  • Fiche d'auto-évaluation
  • Mode d'emploi de la fiche d'auto-évaluation
  • Les techniques de vente d'observation
  • Les techniques de vente de prise de contact et de prise de congé
  • Les techniques de vente de communication ou de découverte
  • Les techniques de vente de présentation
  • Les techniques de vente de réponses aux objections
  • Les techniques de vente de conclusion
  • Les techniques de vente d'analyse et d'évaluation
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Caractéristiques techniques du livre "Les 51 meilleures pratiques commerciales"

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Pascal Davi
Collection Back to basics
Parution 16/10/2008 07/07/2011
Nb. de pages 94 96
Format 12,5 x 21 -
Couverture Broché -
Poids 128g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
EAN13 9782212541861 9782212070538
ISBN13 978-2-212-54186-1 N/A

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