Les panels, outils incontournables des études de marché dans l'industrie pharmaceutique

Annie Mars - Collection Visite médicale - Environnement professionnel

154 pages, parution le 01/12/2004

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Résumé

Cet ouvrage a pour objectif de faciliter le dialogue entre le Visiteur Médical et ses interlocuteurs du siège du laboratoire, marketeurs ou managers de forces de ventes. Pour concevoir son plan marketing, le chef de produit utilise des données de marché. Pour mettre en place le système de motivation, le management de la visite médicale s'appuie sur des informations chiffrées concernant la concurrence. Et ainsi beaucoup de métiers s'intéressant à l'allocation de ressources utilisent cette "matière première".

Ces données de marché ou informations chiffrées proviennent d'outils standards, présents dans tous les laboratoires, appelés "panels" et connus sous des sigles comme CAM, GERS, IMS... Ces panels mesurent 3 paramètres fondamentaux: les ventes, la prescription et les investissements promotionnels. Ils sont établis à partir de recueils d'informations, mis en place auprès de médecins, pharmaciens, grossistes, voire laboratoires pharmaceutiques.

Les résultats sont consultables dans des bases de données, exploitées par les Services Études de Marché des laboratoires pharmaceutiques. Leur analyse demande une expertise qui s'acquière en sélectionnant les données selon la problématique à résoudre. Curiosité d'esprit et rigueur sont essentielles pour exceller dans l'interprétation des panels. La finalité étant d'investiguer, comprendre, donner un sens aux chiffres, anticiper.

Sommaire

Qu'est-ce qu'un panel ?
Outils d'études sur les ventes à l'officine
Outils d'études sur la prescription en médecine générale
Outils d'études sur les ventes et la prescription à l'hôpital
Outils d'études sur la promotion
Outils de qualification de prescripteurs (ciblage)
Résultats ou performance
Les problématiques d'études et leurs réponses
Lexique
Coordonnées des principaux fournisseurs de panels

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Heures de France
Auteur(s)	Annie Mars
Collection	Visite médicale - Environnement professionnel
Parution	01/12/2004
Nb. de pages	154
Format	11 x 18
Couverture	Broché
Poids	182g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782853852609
ISBN13	978-2-85385-260-9