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Les panels, outils incontournables des études de marché dans l'industrie pharmaceutique

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Les panels, outils incontournables des études de marché dans l'industrie pharmaceutique

Les panels, outils incontournables des études de marché dans l'industrie pharmaceutique

- Collection Visite médicale - Environnement professionnel

154 pages, parution le 01/12/2004

Résumé

Cet ouvrage a pour objectif de faciliter le dialogue entre le Visiteur Médical et ses interlocuteurs du siège du laboratoire, marketeurs ou managers de forces de ventes. Pour concevoir son plan marketing, le chef de produit utilise des données de marché. Pour mettre en place le système de motivation, le management de la visite médicale s'appuie sur des informations chiffrées concernant la concurrence. Et ainsi beaucoup de métiers s'intéressant à l'allocation de ressources utilisent cette "matière première".

Ces données de marché ou informations chiffrées proviennent d'outils standards, présents dans tous les laboratoires, appelés "panels" et connus sous des sigles comme CAM, GERS, IMS... Ces panels mesurent 3 paramètres fondamentaux: les ventes, la prescription et les investissements promotionnels. Ils sont établis à partir de recueils d'informations, mis en place auprès de médecins, pharmaciens, grossistes, voire laboratoires pharmaceutiques.

Les résultats sont consultables dans des bases de données, exploitées par les Services Études de Marché des laboratoires pharmaceutiques. Leur analyse demande une expertise qui s'acquière en sélectionnant les données selon la problématique à résoudre. Curiosité d'esprit et rigueur sont essentielles pour exceller dans l'interprétation des panels. La finalité étant d'investiguer, comprendre, donner un sens aux chiffres, anticiper.

Sommaire

  • Qu'est-ce qu'un panel ?
  • Outils d'études sur les ventes à l'officine
  • Outils d'études sur la prescription en médecine générale
  • Outils d'études sur les ventes et la prescription à l'hôpital
  • Outils d'études sur la promotion
  • Outils de qualification de prescripteurs (ciblage)
  • Résultats ou performance
  • Les problématiques d'études et leurs réponses
  • Lexique
  • Coordonnées des principaux fournisseurs de panels
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Caractéristiques techniques du livre "Les panels, outils incontournables des études de marché dans l'industrie pharmaceutique"

  PAPIER
Éditeur(s) Heures de France
Auteur(s) Annie Mars
Collection Visite médicale - Environnement professionnel
Parution 01/12/2004
Nb. de pages 154
Format 11 x 18
Couverture Broché
Poids 182g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782853852609
ISBN13 978-2-85385-260-9

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