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Les ressorts cachés du désir
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Les ressorts cachés du désir

Les ressorts cachés du désir

Trois issues à la crise des marques

Marie-Claude Sicard

256 pages, parution le 14/02/2005

Résumé

Pourquoi avez-vous envie de ce tee-shirt, là, dans la vitrine, alors que vous en avez déjà quatorze dans votre armoire ?

À cette question, cruciale pour le marketing, l'économie classique répond : parce que ce tee-shirt est beau, de bonne qualité, d'un prix attractif, ou signé d'une marque à la mode. Les raisons du désir sont dans l'objet du désir. La psychologie, elle, pense qu'elles sont en vous, dans votre personnalité, vos pulsions, votre histoire.

Il y a une troisième hypothèse, bien connue en anthropologie : celle du désir mimétique. Ce tee-shirt vous a plu parce que quelqu'un a orienté votre désir vers lui. Sciemment ou non, vous l'avez imité.

Le marketing n'utilise guère la théorie du désir mimétique. Pourtant, elle permet d'expliquer :

  • D'où provient la crise profonde que connaissent aujourd'hui les marques
  • Pourquoi les outils développés par le marketing, comme les analyses de tendances ou le benchmarking, contribuent paradoxalement à leur propre inefficacité
  • Comment le consommateur relance à son insu les mécanismes du désir d'achat

Ce livre explore toutes les conséquences du désir mimétique appliqué à l'univers des marques, et elles sont ravageuses. Largement illustré, il aboutit à une nouvelle typologie que les professionnels du marketing et de la communication pourront utiliser pour résoudre nombre de leurs problèmes.

L'auteur - Marie-Claude Sicard

Marie-Claude Sicard est expert en stratégies de marques et conseille de grandes entreprises françaises et internationales. Elle est professeur associé au CELSA (Paris IV Sorbonne) et a également publié plusieurs ouvrages.

Autres livres de Marie-Claude Sicard

Sommaire

  • Première partie : Un joli sac de noeuds
    • L'art de parler pour ne rien dire
    • Pourquoi le marketing (mal)traite la question du désir
    • Quatre guides dans la jungle
  • Deuxième partie : Des choses cachées depuis la naissance du marketing
    • La théorie mimétique
    • Ralph et Tommy
    • Le ver est dans le fruit
  • Troisième partie : Opération Gecko
    • Objectif : des radars partout
    • Résultat : des chicots dans la mâchoire des marques
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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Pearson - Village Mondial
Auteur(s) Marie-Claude Sicard
Parution 14/02/2005
Nb. de pages 256
Format 15,5 x 23,5
Couverture Broché
Poids 460g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782744061172
ISBN13 978-2-7440-6117-2

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