Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Votre panier contient 0 article
0,00 €
Les secrets d'une négociation réussie

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Les secrets d'une négociation réussie

Les secrets d'une négociation réussie

218 pages, parution le 22/01/2019

Résumé

Les secrets d'une négociation réussie s'adressent à tous ceux qui souhaitent apprendre à mieux négocier, étudiants, salariés, managers, syndicalistes, vendeurs/acheteurs, employeurs... Il ne s'agit pas d'un manuel, bien qu'il s'appuie sur les théories académiques reconnues. Il n'a pas vocation non plus à donner des "recettes" qu'il conviendrait d'apprendre par coeur et d'appliquer aveuglément pour mieux négocier. L'objectif de cet ouvrage est de donner les clés d'une bonne négociation en dévoilant ses mécanismes intimes et fondamentaux. Il est en effet indispensable d'aller au-delà d'une connaissance superficielle des processus théoriques inhérents à la négociation.

Ce n'est qu'une fois ces mécanismes assimilés que l'on prend conscience de l'importance de préparer la négociation et que l'on peut alors utiliser à bon escient des outils concrets. Il est notamment essentiel de comprendre trois grandes notions abstraites. La première porte sur la rationalité des acteurs de la négociation, la seconde sur la nature des relations de pouvoir, et la troisième sur la gestion de l'incertitude. Une fois ces notions clarifiées, ainsi que leur impact sur la négociation, alors il est possible de déterminer des étapes précises à suivre pour préparer et mettre en place une stratégie de négociation.

Finalement, le lecteur est invité à dépasser sa vision "instinctive" de la négociation afin de suivre cinq étapes fondamentales permettant de définir une stratégie, des tactiques et un argumentaire adapté à chaque situation de négociation. L'ouvrage est enfin illustré par des exemples concrets de négociations réelles.

L'auteur Alice Le Flanchec

Alice Le Flanchec est professeur des Universités en Gestion à l'Université Paris I Panthéon Sorbonne. Ses travaux se situent dans le domaine de la gestion des Ressources humaines, les relations sociales, la négociation, la médiation et la stratégie d'entreprise. Elle est actuellement directrice du M2 Management stratégique international à l'Université Paris I. Elle est également membre du bureau de l'AGRH et adjoint au rédacteur en chef de la revue Gestion des Ressources Humaines.

Autres livres de Alice Le Flanchec

Caractéristiques techniques du livre "Les secrets d'une négociation réussie"

  PAPIER
Éditeur(s) Ellipses
Auteur(s) Alice Le Flanchec
Parution 22/01/2019
Nb. de pages 218
Format 14,5 x 21
Couverture Broché
Poids 265g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782340029811
ISBN13 978-2-340-02981-1

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine (1)

Paiement en ligne SÉCURISÉ

Livraison dans le monde

Retour sous 15 jours

+ de 700 000 livres disponibles

satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients 0 321 79 56 75 sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925