Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Votre panier contient 0 article
0,00 €
Les tableaux de bord de la fonction commerciale

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Les tableaux de bord de la fonction commerciale

Les tableaux de bord de la fonction commerciale

Gérer le combien - Manager le comment - Vendre le pourquoi

- Collection Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution

250 pages, parution le 27/04/2006

Résumé

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la "formule du succès" :

  • Gérer le "Combien" : mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale.
  • Manager le "Comment" : orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs.
  • Vendre le "Pourquoi" : communiquer la vision d'un projet ou d'un changement.

Résolument opérationnel, ce livre intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs opérationnels et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'entreprise.

L'avis du libraire

Tableau de suivi des compétences commerciales, TVSC, TDB, etc. Opérationnelle, cette référence propose au manager commercial tous les tableaux de bord utiles pour mesurer l'activité commerciale, animer les équipes de vendeurs et communiquer sur les projets.

L'auteur Frédéric Buchet

Frédéric Buchet - Diplômé de ESCP Europe et agrégé de gestion, il est spécialiste des approches solutions et accompagne des entreprises et des commerciaux depuis 15 ans dans la transformation de leur modèle de vente.

Autres livres de Frédéric Buchet

L'auteur Nicolas Caron

Nicolas Caron, titulaire d'un DESS de commerce international, il a exercé des responsabilités de vente et d'animation commerciale dans plusieurs grandes entreprises de services et de conseil. Il est aujourd'hui directeur associé du cabinet Halifax Consulting, un des leaders français spécialisé dans le renforcement de l'efficacité commerciale.

Autres livres de Nicolas Caron

Sommaire

  • Introduction
  • Principes et repères pour construire des TDB efficaces
  • Suivre et animer l'équation magique du management commercial
  • Deux sujets transversaux aux trois composantes de la formule du succès
  • Conclusion
  • Bibliographie
Voir tout
Replier

Caractéristiques techniques du livre "Les tableaux de bord de la fonction commerciale"

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Frédéric Buchet, Nicolas Caron
Collection Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution
Parution 27/04/2006
Nb. de pages 250
Format 15,5 x 24
Couverture Broché
Poids 492g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100491506
ISBN13 978-2-10-049150-6

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine (1)

Paiement en ligne SÉCURISÉ

Livraison dans le monde

Retour sous 15 jours

+ de 700 000 livres disponibles

satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients 0 321 79 56 75 sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925