Les tableaux de bord de la fonction commerciale - Frédéric Buchet ,... - Librairie Eyrolles
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Les tableaux de bord de la fonction commerciale
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Les tableaux de bord de la fonction commerciale

Les tableaux de bord de la fonction commerciale

Gérer le combien - Manager le comment - Vendre le pourquoi

Frédéric Buchet, Nicolas Caron - Collection Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution

250 pages, parution le 27/04/2006

Résumé

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la "formule du succès" :

  • Gérer le "Combien" : mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale.
  • Manager le "Comment" : orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs.
  • Vendre le "Pourquoi" : communiquer la vision d'un projet ou d'un changement.

Résolument opérationnel, ce livre intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs opérationnels et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'entreprise.

L'avis du libraire Eyrolles

Tableau de suivi des compétences commerciales, TVSC, TDB, etc. Opérationnelle, cette référence propose au manager commercial tous les tableaux de bord utiles pour mesurer l'activité commerciale, animer les équipes de vendeurs et communiquer sur les projets.

L'auteur - Frédéric Buchet

Frédéric Buchet - Diplômé de ESCP Europe et agrégé de gestion, il est spécialiste des approches solutions et accompagne des entreprises et des commerciaux depuis 15 ans dans la transformation de leur modèle de vente.

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L'auteur - Nicolas Caron

Nicolas Caron, titulaire d'un DESS de commerce international, il a exercé des responsabilités de vente et d'animation commerciale dans plusieurs grandes entreprises de services et de conseil. Il est aujourd'hui directeur associé du cabinet Halifax Consulting, un des leaders français spécialisé dans le renforcement de l'efficacité commerciale.

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Sommaire

  • Introduction
  • Principes et repères pour construire des TDB efficaces
  • Suivre et animer l'équation magique du management commercial
  • Deux sujets transversaux aux trois composantes de la formule du succès
  • Conclusion
  • Bibliographie
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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Frédéric Buchet, Nicolas Caron
Collection Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution
Parution 27/04/2006
Nb. de pages 250
Format 15,5 x 24
Couverture Broché
Poids 492g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100491506
ISBN13 978-2-10-049150-6

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