Management de l'équipe commerciale

Corrigés

Carole Hamon, Pascal Lézin, Alain Toullec - Collection Tertiaire Sup

92 pages, parution le 24/08/2004

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Résumé

Cet ouvrage propose les corrigés détaillés des applications contenues dans le manuel des mêmes auteurs.

Adaptés aux besoins des étudiants d'un cycle supérieur commercial, ces corrigés leur permettront d'acquérir, par l'entraînement, les compétences dans le management de l'équipe commerciale.

L'auteur - Carole Hamon

Carole Hamon est agrégée d'économie gestion, professeur en BTS Négociation et relation clients.

L'auteur - Pascal Lézin

Pascal Lézin est agrégé d'économie gestion, professeur en BTS Management des unités commerciales.

L'auteur - Alain Toullec

Alain Toullec est agrégée d'économie gestion, professeur en BTS Management des unités commerciales.

Sommaire

Le cadre managérial : l'organisation
Le management et ses enjeux
L'installation de la relation managériale
Le travail collaboratif
L'organisation de la distribution
L'animation des réseaux
L'équipe commerciale
Les structures commerciales
Constitution de l'équipe commerciale
Objectifs commerciaux
La rémunération
L'organisation de l'activité
Formation des vendeurs
L'animation de l'équipe
Planification de l'activité commerciale et budget
La productivité
La rentabilité

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Carole Hamon, Pascal Lézin, Alain Toullec
Collection	Tertiaire Sup
Parution	24/08/2004
Nb. de pages	92
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Poids	180g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100484805
ISBN13	978-2-10-048480-5