Manuel De L'Ingenieur D'Affaires - Henri Fraisse - Librairie Eyrolles
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Manuel De L'Ingenieur D'Affaires

Manuel De L'Ingenieur D'Affaires

Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de service

Henri Fraisse - Collection Fonctions de l'entreprise

272 pages, parution le 13/11/1996

Résumé

Le manuel de l'Ingénieur d'affaires est la méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services. La nouvelle édition s'enrichit de 16 fiches-guides et de nombreux développements qui sont autant d'outils concrets pour améliorer l'action quotidienne de l'ingénieur d'affaires. Ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.

L'auteur - Henri Fraisse

Henri Fraisse : Ingénieur civil des Mines, il a été ingénieur d'affaires dans l'industrie, puis manager à la CEGOS. Conseil et formateur auprès d'entreprises d'ingénierie, de services et de travaux d'infrastructure, il enseigne aussi dans plusieurs universités et grandes écoles.

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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Henri Fraisse
Collection Fonctions de l'entreprise
Parution 13/11/1996
Nb. de pages 272
Format 155 x 240
EAN13 9782100031252

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