Marketing international

Développement des marchés et management multiculturel

Jean-Claude Usunier, Nathalie Prime

360 pages, parution le 22/09/2003

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Résumé

Marketing international

Développement des marchés et management multiculturel

Face à un environnement international de plus en plus ouvert et à une concurrence élargie, le marketing joue un rôle moteur dans l'internationalisation de la firme. La globalisation des marchés oblige désormais à penser le Nord et le Sud dans un même ensemble, même si des adaptations liées à chaque pays sont nécessaires.

Cet ouvrage répond à ces nouveaux enjeux en allant au-delà du slogan, déjà bien usé, think global, act local. Un marketing réellement " ouvert " intègre plus de global et plus de local, à la fois dans la réflexion stratégique et dans l'action. Il intègre les différentes fonctions à la stratégie globale, et prône une dynamique d'apprentissage de l'internationalisation. La prise en compte des différences culturelles et de l'interaction entre cultures apparaît alors comme incontournable, tant pour satisfaire la diversité de la demande que pour développer des équipes marketing multiculturelles.

Cet ouvrage traite des décisions managériales liées au développement international des firmes : pénétration d'un marché étranger, expansion des marchés locaux et coordination globale. Outre la compréhension dynamique des environnements internationaux et la définition d'une stratégie globale d'internationalisation, il aborde la mise en oeuvre à travers l'action marketing (études, mix-marketing international, organisation marketing) pour atteindre la compétitivité internationale.

Ce livre est destiné aussi bien à des étudiants d'écoles de commerce ou de filières de gestion, qu'à des cadres engagés dans le développement des marchés étrangers. Illustré de nombreux exemples concrets, il se veut à la fois conceptuel et vivant.

Au sommaire

Analyse marketing de l'environnement international
Opportunités et risques du marketing international
Les stratégies de marketing international
Les études marketing international
Politique internationale de produit
Politique internationale de distribution
Politique internationale de communication
Cultures, vie des affaires et vie commerciale internationale
Organisation, contrôle et management multiculturel
Index

L'avis du libraire Eyrolles

Prendre en compte les différences culturelles entre le Nord et le Sud devient incontournable pour satisfaire autant la diversité de la demande que développer des équipes marketing. Un manuel vivant pour pénétrer les marchés étrangers.

L'auteur - Jean-Claude Usunier

Diplômé d'HEC, docteur ès sciences économiques et agrégé en sciences de gestion, Jean-Claude Usunier est professeur a l'École des HEC (Université de Lausanne) où il est spécialisé en marketing et en gestion commerciale.

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L'auteur - Nathalie Prime

Nathalie PRIME est professeur de marketing à l'ESCP-EAP(European School of Management), docteur es sciences de gestion et directeur scientifique du mastère spécialisé management des projets internationaux. Elle intervient dans les domaines de l'enseignement, du conseil et de la recherche en développement international de l'entreprise et en management multiculturel. Elle a été professeur visitant dans plusieurs pays, notamment en Afrique du Sud, en Russie, au Liban, au Sénégal et en Inde.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Vuibert
Auteur(s)	Jean-Claude Usunier, Nathalie Prime
Parution	22/09/2003
Nb. de pages	360
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Poids	645g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782711775750