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Montez en gamme !

Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Expérience client et qualité perçue : enjeux majeurs pour les entreprises

208 pages, parution le 14/03/2019

Résumé

Durant des décennies, les entreprises ont traité le sujet de la compétitivité sous l'angle de la réduction des coûts. Mais utilisée seule, cette logique est délétère : elle mène à la guerre des prix, à la réduction des marges, à la banalisation de l'offre, à l'affaiblissement des marques...

A contrario, les sociétés qui se sont préoccupées de "la compétitivité hors coûts" ont pu se garantir, en montant en gamme, des marges confortables, une fidélisation client forte et une position solide sur leur marché.

Toutefois la véritable montée en gamme ne s'improvise pas !

Dans cet ouvrage à l'approche volontairement pédagogique et riche en outils opérationnels, l'auteur explique les concepts fondamentaux, indique le chemin et désamorce les pièges.

Les leviers essentiels de la compétitivité hors coûts sont abordés au fil de chapitres qui exposent comment accroître la valeur de l'offre et démontrent que le client doit ressentir, et mieux encore, "vivre" cette valeur ajoutée.

Chefs d'entreprise, directeurs marketing, directeurs qualité, étudiants en écoles d'ingénieurs, de commerce et de management... ce livre vous éclairera et vous apportera les clefs d'une démarche de montée en gamme réussie !

Sommaire

  • Les enjeux
    • Pourquoi monter en gamme ?
  • Les notions fondamentales
    • Quelques précisions de vocabulaire
    • De la relativité
  • La qualité apparente ou "Les dix premières secondes"
    • Les signes de la qualité
    • Petit manuel de maîtrise de la qualité apparente
  • La qualité vécue ou "La vraie vie du client"
    • Expérience client
    • Le modèle de Kano
    • Les B.A.S.E.S.de la qualité vécue
  • Conditions et conséquences de la montée en gamme
    • Prendre la mesure du niveau de qualité perçue
    • La stratégie et l'opérationnel
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Caractéristiques techniques du livre "Montez en gamme !"

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Gereso
Auteur(s) Romuald Vigier
Parution 14/03/2019 14/03/2019
Nb. de pages 208 202
Format 15,5 x 21 -
Couverture Broché -
Poids 285g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - EPUB PDF
EAN13 9782378901134 9782378909536
ISBN13 978-2-37890-113-4 N/A

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