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Ne prenez pas les commerciaux pour des imbéciles, ils risquent de le devenir

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Ne prenez pas les commerciaux pour des imbéciles, ils risquent de le devenir

Ne prenez pas les commerciaux pour des imbéciles, ils risquent de le devenir

Le système imbécile

- Collection Management

192 pages, parution le 22/10/2015

Résumé

L'imbécillité est un principe qui sévit dans bien des entreprises, selon lequel les commerciaux n'ont pas à réfléchir, mais simplement à agir.

Avec ce livre, vous saurez tout sur le "Système Imbécile", comment il fonctionne et s'entretient... Vous apprendrez aussi tous les trucs, astuces, méthodes et "best practices" pour conduire le changement dans votre entreprise, et adopter l'imbécillité.

Tout en reconnaissant qu'il n'est pas moralement satisfaisant de prendre les commerciaux pour des imbéciles, beaucoup s'en satisfont au nom de l'efficacité. Ont-ils raison ?

Nous avons froidement fait le bilan économique du Système Imbécile (SI). En dépit de son évident passif, son actif justifie ses nombreux partisans.

Mais nous avons observé des entreprises non imbéciles tout aussi efficaces : le SI n'est pas une fatalité !

L'auteur Frédéric Buchet

Frédéric Buchet - Diplômé de ESCP Europe et agrégé de gestion, il est spécialiste des approches solutions et accompagne des entreprises et des commerciaux depuis 15 ans dans la transformation de leur modèle de vente.

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Caractéristiques techniques du livre "Ne prenez pas les commerciaux pour des imbéciles, ils risquent de le devenir"

  PAPIER
Éditeur(s) Editions du Palio
Auteur(s) Frédéric Buchet
Collection Management
Parution 22/10/2015
Nb. de pages 192
Format 14,5 x 22
Couverture Broché
Poids 254g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782354490621
ISBN13 978-2-35449-062-1

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