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Négociation et vente B to B

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

Négociation et vente B to B

Négociation et vente B to B

- Collection Entreprise

176 pages, parution le 26/03/2019

Résumé

Comment démarrer un entretien ? Optimiser la découverte des besoins clients ? Se démarquer de ses concurrents ? Convaincre en ayant traité les objections ? C'est ce qu'explique cet ouvrage, loin des clichés du vendeur sur-communicant.

L'ouvrage, synthétique, méthodologique et concret, présente de nombreux exemples et cas qui reprennent les acquis de chaque étape et répondent aux besoins des étudiants (par ex. dans les filières en développement de 'Business Développement' et 'Key account management' ainsi que des commerciaux en début de carrière ou se tournant vers le B to B).

Caractéristiques techniques du livre "Négociation et vente B to B"

  PAPIER
Éditeur(s) Vuibert
Auteur(s) Joaquim Ventura
Collection Entreprise
Parution 26/03/2019
Nb. de pages 176
Format 15 x 21
Couverture Broché
Poids 235g
EAN13 9782311406801
ISBN13 978-2-311-40680-1

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