Résumé
Nous négocions d'abord avec nous-même lorsqu'il s'agit d
choisir la meilleure solution à un problème, avant de
prendre une décision délicate. Nous négocions ensuite avec
no proches pour décider des orientations d'une carrière, du
prochain lieu de vacances, de l'éducation des enfants.
Enfin nous négocions souvent très concrètement avec autrui
pou baisser le prix d'achat d'une automobile ou d'une
maison pour diminuer le toux de crédit bancaire ou pour
augmente son salaire.
Certaines personnes ont fait de la négociation leur métier
: vendeurs, acheteurs, banquiers, syndicalistes, Directeurs
de Ressources Humaines, Directeurs Généraux,
diplomates...
Si "négocier" est sans aucun doute une activité quotidienne
dont certaines personnes ont fait leur métier, celle-ci est
aussi un art subtil dont on peut acquérir les techniques et
les tactiques.
Nous vous livrons ici le support-mémento du séminaire
"NEGOCIER AVEC SUCCES" -conçu et animé par les consultants
de J P G CONSEIL depuis 1988.
Jean-Paul GUEDJ
L'auteur - Jean-Paul Guedj
Jean-Paul Guedj est essayiste et coach de dirigeants. Il est également consultant en communication et management auprès des entreprises. Il a formé et conseillé un grand nombre de cadres aux techniques de commandement, de motivation, d'animation et de cohésion des équipes. Il est expert en matière de prise de parole en public, de négociation commerciale et sociale, de vente, de gestion du temps.
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | JPG Conseil |
| Auteur(s) | Jean-Paul Guedj, Jean-Baptiste Ferrero |
| Parution | 01/11/2000 |
| Nb. de pages | 67 |
| Format | 15 x 20,4 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 100g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782951219106 |
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