Négocier pour la première fois

L'essentiel du best-seller négociator

Patrick Audebert - Collection Première fois

120 pages, parution le 17/02/2005

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Résumé

Des dizaines de schémas pour traduire visuellement une négociation

Plus de 30 manières de négocier adaptées à chaque situation
Tous les pièges et astuces les plus courants passés en revue
Un livre efficace et pédagogique

Si chaque type de négociation a sa propre spécificité - personnelle, interne, commerciale, sociale, internationale -, toutes les négociations ont un tronc commun très important : les méthodes de préparation, les techniques, les tactiques et les comportements. Ce petit livre d'introduction s'adresse à toutes celles et ceux qui veulent trouver des solutions à des situations souvent délicates. Le lecteur agira ainsi en connaissance de cause car la négociation a des avantages et des inconvénients qu'il faut connaître.

L'avis du libraire Eyrolles

Plus de 30 manières de négocier adaptées à chaque situation, enrichies d'astuces pour éviter les pièges les plus courants. Ce guide donne au néophyte une approche pour préparer ses premières négociations et sortir son épingle du jeu.

Extraits du livre

Extraits

L'auteur - Patrick Audebert

Patrick Audebert-Lasrochas, docteur es sciences de gestion HDR, est professeur et directeur du département Négociation du CRC au sein du groupe HEC. Il est également Maître de conférences à l'université du Littoral Côte d'Opale et expert auprès de l'APM, Association pour le Progrès du management.

Sommaire

Négocier pour la première fois
- Quels types de négociation ?
- Quelles approches possibles ?
- Quelles conditions nécessaires ?
- Quels objets, quels enjeux ?
Comment mener à bien une négociation
- Première étape - Préparer la négociation
- Deuxième étape - Envisager les processus
- Troisième étape - Ouvrir la boîte à outils
- Quatrième étape - Adapter les techniques existantes
- Cinquième étape - Appliquer les tactiques terminales
- Focus - Les tactiques de négociation à retenir
Tous les pièges & astuces
- Les recommandations d'experts
- Les comportements de négociateurs à connaître

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3 / 5

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Commentaire de Augustin D
publié le 06/03/2005 Acheteur vérifié

Intéressant

Cela vaut le détour.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	Patrick Audebert
Collection	Première fois
Parution	17/02/2005
Nb. de pages	120
Format	14.5 x 21
Couverture	Broché
Poids	196g
Intérieur	2 couleurs
EAN13	9782708131835
ISBN13	978-2-7081-3183-5