Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Votre panier contient 0 article
0,00 €
Négocier vos achats et vos ventes

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Négocier vos achats et vos ventes

Négocier vos achats et vos ventes

Tactiques et outils gagnants

- Collection Gestion futée

80 pages, parution le 03/04/2014

Résumé

Entrepreneurs, artisans, chefs d'entreprise, vous savez déjà que le niveau de vos ventes dépend largement de vos qualités de négociateur.

En revanche, savez-vous que votre poste "dépenses fournisseurs" peut représenter plus de 65% du chiffre d'affaires de votre entreprise et que vous pouvez le réduire en professionnalisant vos techniques d'achat ?

L'objet de ce livre : apprendre à réussir au mieux les négociations avec vos prestataires et vos clients, ceci afin d'obtenir les meilleurs résultats commerciaux lors de vos entretiens.

Les deux auteurs ont mis en commun leurs compétences et leurs expériences pour vous aider à y parvenir.

Au terme de ce livre, vous aurez passé en revue les principes, les tactiques et les outils de négociation les plus performants pour mener à bien des rendez-vous professionnels efficaces et avisés.

Ainsi, le succès ne dépendra que de vous !

L'auteur Gilles Barouch

Gilles Barouch est professeur senior à KEDGE Business School. Il enseigne la négociation depuis une trentaine d'années. Il met son expérience et son savoir-faire dans ce domaine au service de ses clients pour accompagner les changements complexes, régler les conflits ou négocier pour un avantage mutuel.

Autres livres de Gilles Barouch

L'auteur Rémi Plantey

Rémi Plantey est un professionnel des achats, issu du milieu industriel dans lequel il a travaillé pendant 18 années. Aujourd'hui directeur d'une société de conseil et de formation en achats "Alternative Achat" depuis 2005, il transmet de plus son expérience en tant que chargé d'enseignement au sein d'Écoles de Commerces et d'Universités. Il a été Président de Région Aquitaine au sein de la Compagnie des Dirigeants et Acheteurs de France pendant 4 ans.

Autres livres de Rémi Plantey

Sommaire

  • Qu'est-ce que la négociation ?
  • "Gagnant-gagnant" ou "gagnant-perdant"
  • Le rapport de force
  • Les principes de conduite de la négociation
  • Les négociations difficiles
  • L'environnement de la négociation
  • Le recueil des informations concernant le fournisseur ou le client
  • La préparation de la négociation
  • Le tableau de synthèse
  • Gagner en performance lors de la rencontre
Voir tout
Replier

Caractéristiques techniques du livre "Négocier vos achats et vos ventes"

  PAPIER
Éditeur(s) AFNOR
Auteur(s) Gilles Barouch, Rémi Plantey
Collection Gestion futée
Parution 03/04/2014
Nb. de pages 80
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 230g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782124654505
ISBN13 978-2-12-465450-5

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine (1)

Paiement en ligne SÉCURISÉ

Livraison dans le monde

Retour sous 15 jours

+ de 700 000 livres disponibles

satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients 0 321 79 56 75 sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925