Pratique de la négociation internationale

Guy Deloffre

226 pages, parution le 15/08/2000

Ajouter à une liste

Indisponible

Résumé

Savez-vous comment organiser une réunion en Israël ? Quelle est la structure de l'économie finlandaise ? Quel est le caractère religieux des Africains ? Comment calculer un prix face à des Australiens' Que peut-on dire à un Argentin, mais pas à un Brésilien ?

À travers les réponses données à ces questions, et à bien d'autres, cet ouvrage de référence présente des méthodes et des exemples concrets. C'est un manuel pratique pour aborder la négociation industrielle et commerciale avec des pays étrangers. Il est fondé sur l'expérience d'entreprises françaises et internationales, de comptes-rendus d'activités, d'entretiens avec des négociateurs internationaux. En effet, dans le cas où une entreprise française désire établir des affaires à l'étranger (importer ou exporter, s'implanter, trouver des partenaires, entretenir ou modifier une relation...), les contraintes liées à la culture locale et aux modes de négociation en vigueur doivent être intégrées avant le départ, soit pour choisir les négociateurs, soit pour préparer la négociation elle-même, soit encore pour analyser le passé d'une négociation.

Cet ouvrage a donc pour vocation de fournir des conseils aux responsables et aux cadres qui doivent négocier à l'international : dans le cadre de la négociation commerciale avec d'autres pays, comment doit-on se comporter pour être efficace ? Que faut-il dire ou éviter de dire, que peut-on faire ou ne pas faire ?

Sommaire

Vendre et négocier sur le continent africain.
Vendre et négocier en Afrique du sud.
Vendre et négocier en Allemagne.
Vendre et négocier en Arabie Saoudite.
Vendre et négocier en Argentine.
Vendre et négocier en Australie.
Vendre et négocier en Belgique.
Vendre et négocier au Brésil.
Vendre et négocier au Canada.
Vendre et négocier en Chine.
Vendre et négocier en Espagne.
Vendre et négocier en Finlande.
Vendre et négocier en France.
Vendre et négocier en Grande-Bretagne.
Vendre et négocier en Guinée.
Vendre et négocier à Hongkong.
Vendre et négocier en Hongrie.
Vendre et négocier en Inde.
Vendre et négocier en Irlande.
Vendre et négocier en Israël.
Vendre et négocier au Japon.
Vendre et négocier dans le Monde arabe.
Vendre et négocier au Mexique.
Vendre et négocier aux Pays-Bas.
Vendre et négocier à Singapour.
Vendre et négocier en Suède.
Vendre et négocier aux USA.

L'auteur - Guy Deloffre

Guy Deloffre est actuellement professeur-associe au groupe ICN (Institut Commercial de Nancy, Universite Nancy 2). Forme a l'Universite de Paris XIII et a l'Universite du Quebec a Montreal, il est specialiste des problemes de negociation. Il assure des activites d'enseignement, ainsi que de conseil, concernant ce domaine dans plusieurs organisations francaises : universites, ecoles de commerce, ecoles d'ingenieurs. Il intervient aussi dans de nombreux pays de l'Est (Russie, Hongrie, Pologne, Republique tcheque), d'Europe (Allemagne, Suisse), au Mexique, aux Etats-Unis, aupres de publics de cadres et d'ingenieurs, ou il developpe une vaste experience des situations internationales de cooperation. Il a ete d'ailleurs responsable d'un diplome de troisieme cycle franco-mexicain en affaires internationales, la Maestria qu'il a dirigee les premieres annees.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Eska
Auteur(s)	Guy Deloffre
Parution	15/08/2000
Nb. de pages	226
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	388g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782869118454