Promotion des ventes

Du 13 à la douzaine à la fidélisation

Pierre Desmet

382 pages, parution le 12/07/2002 (2^eme édition)

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Résumé

La promotion des ventes, qui vise à stimuler les achats d'une cible et accroître le potentiel des ventes, requiert une spécialisation particulière du fait des fortes contraintes légales et de la multiplicité des mécanismes. Grâce à de nombreux exemples et points pratiques, cet ouvrage offre une démarche progressive pour comprendre les différents mécanismes de promotion, les nouvelles pratiques sur internet, la convergence promotion/marketing direct, ainsi que l'intégration de la politique de communication.
Public : Étudiants en 2^e et 3^e cycles des facultés de gestion ; Étudiants des écoles de commerce ; Professionnels.

Sommaire

Les mécanismes promotionnels.
La promotion des ventes.
Les techniques promotionnelles.
La communication promotionnelle.
Les effets promotionnels et leur mesure.
Le comportement du consommateur.
Les effets promotionnels.
Les méthodes de mesure.
Les politiques promotionnelles.
La politique du distributeur.
La politique du fabricant.
La mise en oeuvre d'une promotion.

L'auteur - Pierre Desmet

Diplômé de l'IESEG, Docteur es Sciences de gestion, Ph.D Essec, PIERRE DESMET est professeur à l'Université Paris IX Dauphine et à l'Essec et exerce des activités de formation et de conseil auprès des entreprises. Il a publié des articles dans de nombreuses revues et a reçu à deux reprises le prix de la meilleure communication à la conférence annuelle du Direct Marketing Association.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Pierre Desmet
Parution	12/07/2002
Édition	2^eme édition
Nb. de pages	382
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100064236