Résumé
36 CLÉS POUR OUVRIR LES PORTES
Les rudes compétitions des marchés actuels ne peuvent être
gagnées par ceux qui se ré4ient frileusement sur une
clientèle soi-disant "acquise". Il faut plus que jamais
:
Oser et réussir la 'vente conquête"
La "vente conquête"', un processus aux multiples étapes :
concevoir une stratégie, contacter le prospect, connaître
sa situation, comprendre ses attentes, le convaincre,
conclure, consolider la vente, conserver le client...
Vous trouverez dans ce dossier les méthodes vraiment
efficaces des vendeurs dont Jean-Louis Wilmes a, depuis 30
ans, partagé les succès. Des recettes élaborée dans son
bureau d'études : le terrain. En les suivant point par
point vous serez mieux armé pour lever obstacles et
prétexes - et réussir.
Un dossier illustré de nombreux exemples, documents, exercices, check-lists pour faciliter l'application à votre univers professionnel.
L'auteur - Jean-Louis Wilmes
Dominique et Jean-Louis Wilmes partagent l'existence, les succès et les soucis des forces de vente depuis plus d'un quart de siècle. Ils ont construit des procédures de recrutement performantes pour de multiples entreprises, ont animé de nombreuses formations sur le sujet et sont les auteurs de plusieurs ouvrages de management commercial. Leur principale préoccupation ? Offrir des réponses simples et opérationnelles à des questions compliquées.
Autres livres de Jean-Louis Wilmes
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Pratique |
| Auteur(s) | Jean-Louis Wilmes |
| Parution | 01/07/1995 |
| Nb. de pages | 112 |
| Format | 20,9 x 29,5 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 360g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782911182006 |
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