Résumé
Pour inciter ses vendeurs à maintenir une forte pression
commerciale, l'entreprise doit imaginer les meilleurs
moyens de les stimuler en permanence. Deux types d'actions
favorisent cet objectif : mettre en place et faire évoluer
un système de rémunération souple et adapté ; faire
utiliser les méthodes de stimulation par les responsables
des équipes de vente.
Ce livre présente des méthodes simples qui vous permettent d'effectuer un diagnostic pour savoir s'il est opportun de modifier le système de rémunération en place ; d'évaluer le coût du changement ; de préparer, concevoir et mettre en place un nouveau système de rémunération des vendeurs ; de faire ensuite évoluer ce nouveau système afin de lui permettre de s'adapter à la politique commerciale de l'entreprise ; de mettre en place des outils de stimulation à tous les niveaux de la hiérarchie des ventes. Tous les principes exposés sont illustrés d'exemples réels aisément transposables dans votre entreprise.
Ce livre présente des méthodes simples qui vous permettent d'effectuer un diagnostic pour savoir s'il est opportun de modifier le système de rémunération en place ; d'évaluer le coût du changement ; de préparer, concevoir et mettre en place un nouveau système de rémunération des vendeurs ; de faire ensuite évoluer ce nouveau système afin de lui permettre de s'adapter à la politique commerciale de l'entreprise ; de mettre en place des outils de stimulation à tous les niveaux de la hiérarchie des ventes. Tous les principes exposés sont illustrés d'exemples réels aisément transposables dans votre entreprise.
L'auteur - Eric Schuler
Eric Schuler est ingenieur agronome. Apres avoir exerce
diverses fonctions d'encadrement dans de grandes
entreprises, il a fonde et dirige depuis 1987 la societe
ERILE (conseil et formation).
Ses premiers travaux concernant l'assertivite, aux
Etats-Unis puis en France, datent de la fin des annees
quatre-vingts. Apres avoir publie un premier livre sur le
theme de l'assertivite dans le cadre professionnel, puis un
second consacre a l'assertivite dans le cadre personnel, il
s'attache aujourd'hui aux problemes de l'assertivite au
feminin, en raison des specificites mises en evidence dans
de nombreuses sessions de formation.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Editions d'Organisation |
| Auteur(s) | Eric Schuler |
| Parution | 01/06/1995 |
| Nb. de pages | 184 |
| Format | 15,5 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 295g |
| EAN13 | 9782708118256 |
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