Résumé
Vous pensez définitivement que négociateur rime avec voleur, que négocier est une pratique malsaine ou que la négociation consiste à vaincre un adversaire ? Alors ce livre ne vous servira pas à grand-chose ! Une négociation est un exercice noble et délicat, dont la préparation doit être minutieuse, les techniques maîtrisées, le déroulement prévu et contrôlé. Ce livre va vous y aider. Concret, direct, il dissèque l'art de la négociation et vous en fournit les clés opérationnelles. Illustré par de nombreux témoignages, il vous permettra de vous préparer efficacement et de mener vos négociations avec succès. Vous allez aimer négocier.
L'auteur - Fabrice Carlier
Fabrice Carlier est diplômé de l'Institut d'études politiques de Paris, titulaire d'un DESS en marketing et diplômé de l'Executive MBA du groupe HEC. Il a longtemps occupé des fonctions dirigeantes dans des instituts d'études et de sondages. Consultant, il intervient fréquemment pour aider les dirigeants à définir et à mettre en oeuvre leurs business plans.
Autres livres de Fabrice Carlier
Sommaire
- Conditions et prealables
- La preparation
- Techniques, tactiques et outils
- Le deroulement
- Le bon negociateur
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Studyrama Gest. | |
| Auteur(s) | Fabrice Carlier | |
| Parution | 24/01/2011 | 22/09/2023 |
| Nb. de pages | 160 | - |
| Format | 13 x 19 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 182g | - |
| Contenu | - |
ePub + Mobi/Kindle |
| EAN13 | 9782759011735 |
9782759051366 |
| ISBN13 | 978-2-7590-1173-5 | - |
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