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Réussissez toutes vos négociations

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Réussissez toutes vos négociations

Réussissez toutes vos négociations

- Collection Management les guides - Efficacité professionnelle

126 pages, parution le 04/09/2012

Résumé

Vous souhaitez obtenir une augmentation ? Vous projetez de signer un contrat avec un gros client ? On vous confie de nouvelles missions avec peu de moyens ? Comment faire pour mener à bien votre négociation quelle que soit la situation ?

Cet ouvrage vous propose d'acquérir les bons réflexes pour devenir un négociateur hors pair :

  • Comment bien vous préparer pour faire la différence ?
  • Quelle attitude adopter face à votre interlocuteur ?
  • Comment construire un accord pérenne ?

L'art de la négociation est une technique qui ne s'improvise pas ! Mettez tous les atouts de votre côté avec cet ouvrage de référence.

L'auteur Lionel Bellenger

Lionel Bellenger est responsable de la coordination des formations à la négociation à HEC Executive Education. Expert APM (Association Progrès et Management), il est le fondateur de la société IBEL.

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Sommaire

  • Bien préparer sa négociation
  • Maitriser les règles de la discussion constructive
  • Déjouer les 4 pièges de la négociation
  • Conduire sa négociation en toute sécurité
  • S'appuyer sur une stratégie
  • Conclure sa négociation
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Caractéristiques techniques du livre "Réussissez toutes vos négociations"

  PAPIER
Éditeur(s) ESF éditeur
Auteur(s) Lionel Bellenger
Collection Management les guides - Efficacité professionnelle
Parution 04/09/2012
Nb. de pages 126
Format 14 x 21
Couverture Broché
Poids 180g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782710124276
ISBN13 978-2-7101-2427-6
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