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Stratégie commerciale de l'entreprise

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Stratégie commerciale de l'entreprise

Stratégie commerciale de l'entreprise

Organiser le financement des ventes, manager les équipes financières

- Collection Les guides pratiques

258 pages, parution le 02/11/2017 (3eme édition)

Résumé

Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale.

Dans cet ouvrage, l'auteur vous explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats.

Il vous présente tous les mécanismes et les particularités d'ordre comptable, juridique et financier liés au crédit, ainsi que tous les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires...

Vous découvrirez aussi qu'en proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez non seulement décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement, mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients !

L'auteur Alain Lemasson

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Sommaire

  • Panorama du financement des ventes
  • Le métier du crédit
  • "Dealer finance" - Financement des ventes aux grossistes
  • "Retail finance" - Financement des ventes de détail
  • Banque captive
  • "Export finance" - Financement des exportations
  • Ce qu'il faut savoir de...
  • Management et communication
Voir tout
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Caractéristiques techniques du livre "Stratégie commerciale de l'entreprise"

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Gereso
Auteur(s) Alain Lemasson
Collection Les guides pratiques
Parution 02/11/2017 02/11/2017
Édition  3eme édition
Nb. de pages 258 258
Format 15,5 x 22 -
Couverture Broché -
Poids 370g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
EAN13 9782359535167 9782359537093
ISBN13 978-2-35953-516-7 N/A

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