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Vendeur d'élite

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Vendeur d'élite

Vendeur d'élite

Les techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs

- Collection Commercial - Relation client

288 pages, parution le 06/06/2018 (6eme édition)

Résumé

De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. A travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de "ficelles" inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente.

Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclut une nouvelle stratégie de découverte client, des techniques d'argumentation originales et l'utilisation de Linkedin pour les rendez-vous.

L'auteur Michael Aguilar

Michaël Aguilar - Directeur de Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé en efficacité commerciale. Il dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Conférencier professionnel, Maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion, il intervient auprès de nombreuses entreprises en France et à l'international. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages dont Conclure la vente, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.

Autres livres de Michael Aguilar

Sommaire

  • La Prise de rendez-vous
  • Entretien de vente
  • Psychologie au service de la vente
  • Décrochez un rendez-vous grâce à Linkedin
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Caractéristiques techniques du livre "Vendeur d'élite"

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Michael Aguilar
Collection Commercial - Relation client
Parution 06/06/2018
Édition  6eme édition
Nb. de pages 288
Format 16 x 22
Couverture Broché
Poids 470g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100776283
ISBN13 978-2-10-077628-3
Sélection de Noël

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