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Vendeurs : tirez parti de vos échecs
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Vendeurs : tirez parti de vos échecs

Vendeurs : tirez parti de vos échecs

Guy Wallaert - Collection Fonctions de l'entreprise

208 pages, parution le 01/01/1999

Résumé

“Les hommes qui tirent de la force morale d'un échec sont rares” a écrit Primo Levi. Sans doute seraient-ils plus nombreux s'ils trouvaient dans leur vie professionnelle plus de supérieurs hiérarchiques aptes à analyser ces échecs et à leur insuffler la volonté d'une victoire sur eux-mêmes. Cet ouvrage propose de dédramatiser les erreurs ou échecs pour en faire la clé d'une pédagogie de la revanche sur soi. A travers l'analyse de nombreuses situations d'échecs professionnels, le livre repère les clignotants qui permettront dans un deuxième temps de redresser la base ou de réduire le risque de répétition. Il s'adresse principalement aux populations commerciales pour lesquelles le moral est un atout puissant.

Guy Wallaert est consultant et formateur.
Public
Commerciaux.

Sommaire
Tout le monde peut se tromper/11 situations d'échecs. Mise en oeuvre d'une pédagogie de l'échec. Au coeur de l'échec.

L'auteur - Guy Wallaert

Guy Wallaert est consultant et formateur.

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Guy Wallaert
Collection Fonctions de l'entreprise
Parution 01/01/1999
Nb. de pages 208
Format 14 x 22
EAN13 9782100040346

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