Vendre ses idées

Créativité et techniques de négociation

Jean-Felix Fiehl

250 pages, parution le 22/07/2002

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Résumé

Vous devez faire face à un défi professionnel ? Vous devez réussir rapidement dans de nouvelles fonctions ? L'esprit Manager vous permet d'élargir l'éventail de vos compétences professionnelles et de maîtriser les méthodes, les techniques et les outils pour mieux travailler. Grâce à ces guides pratiques, concentrez-vous sur l'essentiel et obtenez des résultats rapidement.

Avec cet ouvrage, vous avez entre les mains tous les outils pour développer vos idées et les présenter, ainsi qu'une véritable méthode pour les vendre et les faire accepter. C'est un livre très pédagogique, agrémenté de nombreux quiz et tests, qui a d'abord été un programme de formation dans l'offre Crossknowledge. Il ravira aussi bien les cadres dans l'obligation d'innover, les commerciaux soucieux de convaincre des acheteurs potentiels, que les créatifs désireux de vendre leurs projets.

Sommaire

Trouver des idées
1. Arguments et créativité
2. Renforcer et muscler ses idées
La vente-éclair
3. La QOA (Questions-Oui-Arguments)
4. Motivation (diagnostic)
5. Motivation (adapter)
6. Traiter les objecteurs
7. L'art de conclure
Quand l'enjeu est de taille... (vente grands comptes, et sur le long terme)
8. Les questions spirales (et la méthode du même nom)
9. Trouver les problèmes
10. Les questions d'implication
11. Les résultats espérés
12. Les arguments locomotives
Vendre à plusieurs
13. Vendre en réunion
Annexe 1 : cahier aide-mémoire : l'ensemble des techniques et des exercices présentés

L'avis du libraire Eyrolles

Votre efficacité, votre habilité à concrétiser, votre capacité à atteindre vos objectifs, dépendent de votre aptitude à influencer autrui, bref à vendre vos idées. Très pédagogique et enrichi de nombreux exercices pratiques, cet ouvrage vous permettra d'obtenir rapidement des résultats.

L'auteur - Jean-Felix Fiehl

Jean-Felix Fiehl dirige un cabinet de conseil en developpement personnel. Formateur, specialiste des techniques de vente, il a participe a la conception de nombreuses formations et supports pedagogiques.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Pearson - Village Mondial
Auteur(s)	Jean-Felix Fiehl
Parution	22/07/2002
Nb. de pages	250
Format	15 x 21
Couverture	Broché
Poids	375g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782744060175