Votre profil de négociateur
Richard Bourrelly - Collection Votre profil de
Résumé
Lors d'une négociation, savez-vous vraiment vous adapter à votre interlocuteur ? Arrivez-vous à anticiper ses réactions ? Pouvez-vous identifier ses failles ?
Grâce à votre profil et au Prisme des négociateurs, cet ouvrage vous permettra de connaître votre style personnel de négociateur et de situer celui de votre interlocuteur. Augmentez votre pouvoir de persuasion et devenez, vous aussi, un négociateur hors pair !
Remarque : la clé d'accès du livre pour effectuer les tests n'est plus valide.
L'avis du libraire Eyrolles
Après un questionnaire détaillé définissant votre profil de négociateur, Richard Bourrely vous donne les outils pour négocier avec les autres types de personnalité, et développer vos propres compétences. Clair, agréable à lire et rempli de bonnes pratiques et d'astuces, il est votre allié dans tous les types de transaction.
Extraits du livre
L'auteur - Richard Bourrelly
Richard Bourrely (ESCP Europe) est formateur et créateur d'entreprises. Il a notamment créé l'Institut Albert Mansbridge, dédié à la formation professionnelle. Après 20 ans de pratique de la négociation professionnelle et 15 ans d'observation des meilleurs négociateurs, il formule Le théorème de Sinbad, véritable révélation pour les négociateurs. Ses livres, sa formation en ligne et ses séminaires font référence. C'est un pédagogue reconnu et apprécié.
Autres livres de Richard Bourrelly
Sommaire
- Le livre interactif : mode d'emploi
- L'outil central : le Prisme des Négociateurs
- Rappels méthodologiques : la négociation en quelques règles simples
- Les six profils de négociateur
- Comment lire votre profil sur le Prisme des Négociateurs ?
- Profil Stratège - Une machine à négocier
- Profil Manipulateur - La relation au service de l'objectif
- Profil Séducteur - Plaire pour convaincre
- Profil Diplomate - Angles arrondis, négociation réussie
- Profil Médiateur - Un moteur : le principe du gagnant-gagnant
- Profil Politique - Il parle pour les autres et roule pour lui
- Comment vous adapter pour négocier face à chaque profil
- Principes généraux de l'adaptation en négociation
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Stratège
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Manipulateur
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Séducteur
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Diplomate
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Médiateur
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Politique
Avis des lecteurs
publié le 24/03/2019 Acheteur vérifié
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Eyrolles, Editions d'Organisation |
| Auteur(s) | Richard Bourrelly |
| Collection | Votre profil de |
| Parution | 06/06/2011 |
| Nb. de pages | 158 |
| Format | 13,5 x 21 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 285g |
| Intérieur | Quadri |
| EAN13 | 9782212548914 |
| ISBN13 | 978-2-212-54891-4 |
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