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Les relations client-fournisseurs

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Les relations client-fournisseurs

Les relations client-fournisseurs

Créer de la valeur via les systèmes d'information

- Collection Espaces numériques

106 pages, parution le 02/03/2016

Résumé

Une équipe de chercheurs universitaires désignée par le CIGREF a interrogé le rôle des systèmes d'information interorganisationnels (SIIO) dans la création de valeur entre un client (grande entreprise) et ses fournisseurs (PME). Ce travail met en avant des facteurs clés favorisant une intégration structurée des SI qui soit créatrice de valeur dans la relation partenariale.

Le groupe de travail du CIGREF a observé que les SI sont créateurs de valeur dans la relation partenariale car ils permettent une meilleure efficacité de la collaboration, une meilleure visibilité des commandes, une amélioration des échanges d'information, une meilleure gestion des prévisionnels et une plus grande réactivité. Cependant, à côté de ces points positifs, on note du côté des fournisseurs utilisant ces SI à la demande de leur donneur d'ordres, des points négatifs soulevés : déshumanisation, faible utilité, plus d'intermédiaires, complexification de la relation, sous-utilisation du potentiel de ces outils, nécessité de compétences spécifiques. Ces observations soulèvent un certain nombre d'implications managériales en particulier pour les donneurs d'ordres présentés selon les cinq recommandations suivantes :

  • définir et réviser la stratégie "système d'information" des grandes entreprises (en intégrant davantage les fournisseurs) ;
  • créer un environnement favorable à l'appropriation des systèmes d'information interorganisationnels en instaurant un dialogue avec et entre les partenaires ;
  • déployer des capacités à intégrer les SIIO : promouvoir des formations spécifiques ;
  • harmoniser les systèmes d'information et rendre compatible le SI des donneurs d'ordres avec les SI des fournisseurs ;
  • trouver un juste milieu dans la numérisation des activités de la supply chain qui soit davantage créatrice de valeur dans la relation partenariale ;

Ce rapport insiste sur l'importance d'un travail conjoint d'intégration des SIIO (cohérence stratégique des outils, formations des personnels, etc.) entre le client et ses fournisseurs.

L'auteur Marie-Christine Monnoyer

Marie-Christine Monnoyer : Professeur en sciences de gestion à l'Institut d'Administration des Entreprises de l'Université de Toulouse 1.

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Caractéristiques techniques du livre "Les relations client-fournisseurs"

  PAPIER
Éditeur(s) Hermès - Lavoisier
Auteur(s) Bénédicte Aldebert, Daisy Bertand, Marie-Christine Monnoyer, Anne Marianne SecK
Collection Espaces numériques
Parution 02/03/2016
Nb. de pages 106
Format 13 x 20
Couverture Relié
Poids 755g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782746247284
ISBN13 978-2-7462-4728-4

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