La politique marketing du point de vente

Sandrine Macé

210 pages, parution le 01/05/2001

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Résumé

Quelle est l'influence de la politique commerciale d'un magasin sur ses performances ? Vaste sujet qui concerne essentiellement les distributeurs mais aussi les industriels. Voici l'objet de cet ouvrage qui s'intéresse à l'impact de la politique commerciale du magasin sur l'efficacité des opérations promotionnelles. Plus précisément, il cherche à répondre à deux types de questions premièrement, existe-t-il des disparités dans les réponses promotionnelles entre magasins ou entre enseignes ? Ensuite est-il possible d'expliquer ces différences par la politique commerciale du point de vente, à savoir : le niveau de prix du magasin a-t-il une influence sur la réponse des consommateurs aux promotions ? Existe-t-il un lien entre la politique d'assortiment d'un magasin et l'efficacité des promotions ? L'impact des promotions sur les ventes est-il plus fort dans les points de vente avant une politique promotionnelle active ?

Il s'adresse aux enseignants-chercheurs. aux étudiants en gestion, aux consultants et praticiens du marketing qui s'intéressent aux promotions des ventes.

Sommaire

Première Partie Contexte managérial et problématique de recherche
Chapitre 1 Contexte managérial
Chapitre 2 Problématique de recherche
Deuxième Partie Cadre théorique et hypothèses
Chapitre 3 Revue de littérature
Chapitre 4 Cadre conceptuel
Chapitre 5 Hypothèses
Troisième Partie Méthodologie et résultats
Chapitre 6 Méthodologie
Chapitre 7 Mesure d'impact des promotions
Chapitre 8 Procédure des tests des hypothèses
Chapitre 9 Résultats
Conclusion

L'auteur - Sandrine Macé

Sandrine Macé, diplômée de l'ENSAE et de l'ESSEC, docteur ès sciences de gestion, HDR, est professeur au département marketing à ESCP Europe. Elle est directrice scientifique de la chaire Internet of Things à ESCP Europe.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Vuibert
Auteur(s)	Sandrine Macé
Parution	01/05/2001
Nb. de pages	210
Format	15,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	359g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782711779635
ISBN13	978-2-7117-7963-5