Le pouvoir de négocier

S'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation

François Delivré

280 pages, parution le 20/01/2003

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Résumé

L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant.
Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle.
Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).

Sommaire

La personnalité du négociateur
Les fondements de la négociation
Le déroulement de la négociation
Les tribulations du négociateur
La négociation au quotidien

L'auteur - François Delivré

François Délivré : Homme d'art et de méthodes, polytechnicien.
Après vingt années de responsabilités opérationnelles, il est devenu consultant indépendant en organisation et relations humaines spécialisé en coaching. Actuellement, il intervient surtout en tant que superviseur de coachs, auteur et conférencier. Avec François Souweine et Noëlle Philippe, il a crée en 2003 l'Académie du Coaching qui forme des coachs professionnels en entreprise.
Chercheur de sagesse, il trouve aussi sa joie dans la sculpture, l'art du conte et la transmission de ses savoirs.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	InterEditions
Auteur(s)	François Delivré
Parution	20/01/2003
Nb. de pages	280
Format	15,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	565g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100069804