Réussir ses affaires à l'international

Patricia Levanti, Laurence Lucias, Joselyne Studer-Laurens - Collection Lire Agir

288 pages, parution le 17/10/2006

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Résumé

Les opportunités sur les marchés internationaux sont nombreuses, les distances physiques abolies, les facilitations grandissantes, les avantages comparatifs très attirants... autant de bonnes raisons de vouloir "se lancer" à l'international. Cependant, les dirigeants de PME hésitent encore trop souvent devant l'ampleur de la tâche et ses risques. Par où commencer : agent, distributeur, vente directe ou partenariat ? Comment créer une veille projets et répondre aux appels d'offres internationaux ? Comment analyser les risques, les couvrir et financer au mieux son développement ? Comment proposer une offre qui soit à la fois un outil commercial et une sécurité ? Comment sortir gagnant d'une négociation ? Etc. Et tout cela en anglais, bien sûr !

De la prise de décision à l'évaluation des risques en passant par le financement, ce guide propose un cheminement qui vous permettra de construire une offre commerciale internationale gagnante. Vous apprendrez à mettre en place une stratégie de développement évolutive dans le temps et en fonction des mutations des marchés, à accéder aux sources d'information essentielles pour valider vos choix et être en veille permanente sur les opportunités internationales, enfin à optimiser et sécuriser vos engagements financiers et juridiques sur les marchés étrangers.

Et pour vous familiariser avec la terminologie internationale et les types de dossiers à monter ou à traiter à chaque étape, les thèmes abordés sont assortis d'un complément documentaire en anglais.

L'auteur - Patricia Levanti

Patricia Levanti est consultante en commerce international et enseigne en université, écoles de commerce et au CTI.

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L'auteur - Laurence Lucias

Laurence Lucias, spécialiste de l'ingénierie de formation en commerce international et auteur de nombreux articles professionnels sur les techniques internationales, assume la direction pédagogique du CTI et les formations en entreprise sur les paiements et financements.

L'auteur - Joselyne Studer-Laurens

Joselyne Studer-Laurens est présidente du CTI, du CESCI, maître de conférences à l'université Paris Sud, Paris Saclay et enseigne en écoles de commerce et écoles d'ingénieurs.

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Sommaire

Introduction
Comment prendre la décision de développer une activité internationale ?
Préparer votre action commerciale internationale
Construire une offre commerciale internationale gagnante
Rechercher et répondre à un appel d'offres
Comment financer vos opérations internationales ?
Savoir analyser les risques internationaux
Lexique
Annexes
Index

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Vuibert
Auteur(s)	Patricia Levanti, Laurence Lucias, Joselyne Studer-Laurens
Collection	Lire Agir
Parution	17/10/2006
Nb. de pages	288
Format	15 x 24
Couverture	Broché
Poids	443g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782711791873
ISBN13	978-2-7117-9187-3