Savoir convaincre

Faire passer ses idées en toute circonstance

Gerry Spence

223 pages, parution le 01/03/1996

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Résumé

Convaincre. Réussir à amener notre interlocuteur à partager nos vues. Conclure une discussion en ayant persuadé... Cela vous laisse-t-il songeur, vous qui pensez ne pas avoir ce don, vous qui êtes sûr que seuls des "autres" arrivent à rallier leur entourage à leurs points de vue ?

C'est qu'instinctivement, ils ont choisi la bonne méthode. Et comme cela a marché, ils l'ont appliquée de nouveau et connu d'autres succès. Plus leurs succès se multipliaient, plus leur force de persuasion augmentait et plus ils «savaient y faire». Or, une bonne méthode cela s'apprend et cela se perfectionne. Bien expliquée, une méthode efficace est à la portée de tous. En apprenant comment font ceux qui réussissent à convaincre, vous deviendrez plus convaincant vous-même.

Savoir faire passer ses idées est fondamental, quel que soit l'interlocuteur : supérieur hiérarchique, ami, enfant, collègue de travail, inconnu, conjoint. Ce livre démontre comment y parvenir de façon claire, simple, évidente, en identifiant les «verrous » qui nous empêchent de communiquer efficacement et en nous livrant les « clés » qui les ouvrent.

Avocat américain ayant plaidé de nombreuses et retentissantes affaires, dont notamment l'affaire Silkwood, Gerry Spence s'est imposé comme une autorité en matière d'argumentation. Il n'a pas perdu un seul procès pénal depuis ses débuts, il y a plus de quarante ans.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	InterEditions
Auteur(s)	Gerry Spence
Parution	01/03/1996
Nb. de pages	223
Format	15,9 x 24
Couverture	Broché
Poids	390g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782729606114
ISBN13	978-2-7296-0611-4