Avec la diminution du nombre de fournisseurs au profit de relations durables, l'enjeu contractuel revêt une importance capitale : il faut structurer des contrats plus lourds, ajustés aux dimensions économiques et juridiques.
On verra dans ce livre comment concevoir, dessiner l'architecture et générer la dynamique d'un accord capable de tenir la route dans la durée.
À mi-chemin entre le droit et la stratégie, cet ouvrage est destiné aux opérationnels : directeurs commerciaux, responsables des ventes, des achats, de centre de profit ou de zone géographique. Son objectif est de démystifier les contrats clients-fournisseurs et de vous aider à obtenir le meilleur résultat ; surtout pas en fournissant des recettes toutes faites ou des contrats types, mais en donnant les réflexes utiles pour la conception et la construction d'accords solides.
Sans en faire des juristes, cette lecture facile enrichira le travail de tous ceux qui sont concernés dans leur métier par la préparation, la négociation et la vie de contrats industriels ou commerciaux.

• Spécificité de la négociation contractuelle.
  
• Le peu de droit qu'il vous faut absolument connaître.
  
• Lettre d'Intentions et Engagement de Secret (" L'accord sur l'accord ").
  
• Poser les préalables : Parties et Attendus.
  
• L'Objet se négocie.
  
• La Chose se négocie (qualité déterminée).
  
• La Chose se négocie (qualité déterminable ou dynamique).
  
• Propriété intellectuelle et contrats commerciaux.
  
• La Quantité se négocie.
  
• Le prix se négocie (détermination dynamique du Prix).
  
• Le prix se négocie (les accessoires et conditions du Prix).
  
• L'Audit.
  
• La Force Majeure.
  
• La clause de Hardship.
  
• La durée.
  
• Six petites choses bonnes à savoir.
  
• Litiges.
  
• Signatures.
  
• L'art de " Sauter en marche ".
  
• La Convention de Vienne