La longue traîne

La nouvelle économie est là !

Chris Anderson

288 pages, parution le 12/05/2007

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Résumé

C'est un fait admis : les hits ou top-sellers font la loi du marché. Voilà pourquoi ils concentrent l'essentiel des efforts de promotion et de marketing. Promis au succès, ils monopolisent tous les moyens. C'est la fameuse loi des 20/80 : 20 % des produits font 80 % du chiffre d'affaires.

Cette loi se trouve désormais largement remise en cause avec La Longue Traîne. Dans ce livre visionnaire, Chris Anderson nous démontre comment Internet, offrant aux consommateurs un choix illimité de produits, est en passe de modifier les mécanismes de l'économie. Qu'arrive-t-il en effet quand tout devient accessible à tout le monde ?

Productions commerciales et contenus amateurs se disputent l'attention des internautes sur un même pied d'égalité. En réduisant les coûts fixes liés à la distribution, voire à la production, Internet fait naître une économie d'abondance : tous les films, tous les CD, tous les livres sont disponibles en permanence. Les goûts se dispersent, et à une augmentation de l'offre correspond désormais une augmentation de la demande quasi infinie.

Dès lors, la réussite ne se concentre plus sur un petit nombre d'oeuvres ou top-sellers. Les autres produits, qui constituent les "longues traînes", rapportent parfois jusqu'à 80 % du CA, phénomène observé chez Rhapsody (pour les téléchargements de musique en ligne), mais également chez Google (pour les petits annonceurs) et e.bay (pour les objets d'occasion), autant d'exemples de modèles économiques développés par Chris Anderson dans son livre. Ainsi, les nouvelles technologies de communication transforment les marchés de masse en une masse de niches.

Les marchés de demain appartiennent à ceux qui sauront tirer profit de ce phénomène.

L'avis du libraire Eyrolles

La fameuse loi des 20/80 (20 % des produits font 80 % du chiffre d'affaires) serait-elle en passe d'être distanciée par la nouvelle donne de l'e-commerce ? Visionnaire, Chris Anderson nous démontre à travers l'analyse des modèles économiques de Rhapsody, Google, e-bay, etc., comment les nouvelles technologies de communication transforment les marchés de masse en une masse de niches.

L'auteur - Chris Anderson

Chris Anderson organise et dirige les conférences TED depuis 2001. Avec ses équipes, il a formé des milliers de conférenciers. Le succès phénoménal de leurs interventions, regardées sur Internet par des millions de spectateurs partout dans le monde, en a fait un outil extraordinaire au service de la diffusion des idées.

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Sommaire

La Longue Traîne
Ascension et chute du hit
Une brève histoire de la Longue Traîne
Les trois forces de la Longue Traîne
Les nouveaux producteurs
Les nouveaux marchés
Les nouveaux prescripteurs d'opinion
La Longue Traîne en chiffres
La "Petite Tête"
Le paradis du choix
Les cultures de niche
Des écrans à l'infini
Au-delà du divertissement
La Longue Traîne en neuf règles...

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Pearson - Village Mondial
Auteur(s)	Chris Anderson
Parution	12/05/2007
Nb. de pages	288
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	500g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782744062698
ISBN13	978-2-7440-6269-8