Développer une université d'entreprise

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Développer une université d'entreprise

Créer un levier de business development

  • Nombre de pages : 238 pages
  • Date de parution : 24/01/2013 
  • EAN13 : 9782710124757

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Résumé

Développer une université d'entreprise augure une autre façon de faire vivre la relation commerciale. Pour réussir une mutation qui replace la dimension humaine au centre de l'organisation, l'entreprise doit amorcer un virage pédagogique. De nouvelles structures émergent : les universités d'entreprise.

Cet ouvrage présente les méthodes, les pratiques et les formations innovantes de 30 universités d'entreprises et commerciales avec leurs retours d'expérience et leurs témoignages (L'Oréal, Veolia, NRJ, Orange, JCDecaux...) :

  • Quels sont les nouveaux enjeux de la fonction commerciale ?
  • Pourquoi et comment les universités d'entreprise se développent-elles ?
  • En quoi l'université d'entreprise est-elle un levier de business development ?
  • Quels enseignements tirer du fonctionnement de la L'Oréal Sales Academy et de la Matrix Sales University ?

Les universités d'entreprise sont des leviers de business development et des outils de métamorphose des entreprises.

Sommaire

  • La métamorphose des entreprises et des politiques commerciales
    • Les signaux faibles de la métamorphose sont de plus en plus forts
    • La transformation des problématiques commerciales
  • La dimension pédagogique de l'entreprise
    • Les écoles de vente et les universités d'entreprise
    • Aller plus loin avec les organisations apprenantes
  • La L'Oréal Sales Academy
    • Les enjeux éducatifs du groupe L'Oréal (DPP)
    • Les effets des apprentissages organisationnels de la Matrix Sales University
    • De l'évaluation de la formation à la valorisation des effets organisationnels
  • Pour aller plus loin

Caractéristiques

 PAPIER
Editeur(s)ESF éditeur
Auteur(s)Denis Cristol - Eric Mellet
Collection Formation permanente
Parution 24/01/2013
Edition  1ère édition
Nb de pages 238
Format 16 x 24
CouvertureBroché
Poids 410
IntérieurNoir et Blanc
EAN13 9782710124757
ISBN13 978-2-7101-2475-7

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