Revenue management
anticiper l'offre et la demande, optimiser les prix (2e édition)
Patrick Legohérel, Elisabeth Poutier - Collection Marketing, communication
Résumé
Ce livre explique le mécanisme complexe de la prise de décision commerciale et présente la fonction Revenue Management qui allie différents aspects du marketing management (segmentation, pricing, distribution...) à d'autres problématiques (optimisation du chiffre d'affaires, gestion des capacités et des volumes de vente, analyse du budget...).
Résolument concret, l'ouvrage offre une vision complète et opérationnelle de la fonction Revenue Management.
Le Revenue Management s'applique aujourd'hui à toutes les activités de services (espaces publicitaires, hôtellerie, transports, location de voiture ou de bureau, salles de spectacle...). Entièrement revue et mise à jour, cette 2e édition s'enrichit de cas d'entreprise et avis d'expert.
Extrait du livre
L'auteur - Patrick Legohérel
Patrick Legohérel, maître de conférences au sein du département ESTHUA (Études supérieures de tourisme et d'hôtellerie de l'université d'Angers) où il est responsable du master Communication touristique, ses travaux de recherche sont publiés dans différentes revues telles que European Journal of Marketing.
Autres livres de Patrick Legohérel
L'auteur - Elisabeth Poutier
Elisabeth Poutier, docteur en sciences de gestion, elle est Professeur de marketing, Responsable du Master Marketing des Services et Revenue Management à l'ESSCA-Ecole de Management d'Angers et chercheur au CeRESS (Centre d'expertise et de recherche en économie sociale et solidaire).
Sommaire
- Qu'est-ce que le Yield/Revenue Management ?
- Comment développer "l'esprit" et la fonction Revenue Management dans l'entreprise.
- Présentations de cas
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Dunod | |
| Auteur(s) | Patrick Legohérel, Elisabeth Poutier | |
| Collection | Marketing, communication | |
| Parution | 08/02/2017 | 08/02/2017 |
| Édition | 2eme édition | |
| Nb. de pages | 214 | 224 |
| Format | 16 x 22 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 370g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
PDF ePub |
| EAN13 | 9782100758678 |
9782100762859 9782100762866 |
| ISBN13 | 978-2-10-075867-8 | - |
Avantages Eyrolles.com
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