L'entreprise et la banque

Leur relation d'affaires en pratique

Jean-Christophe Lointier, Jean-Christian Lointier, Jean-Louis Salvignol, Guy Buaillon - Collection Techniques de gestion

524 pages, parution le 28/04/2005

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Résumé

A l'instar de la vie professionnelle, les trois parties de ce livre jalonnent le parcours du chargé de clientèle entreprises au travers de :

la gestion du risque : depuis l'approche des différents diagnostics de l'analyste financier jusqu'à la gestion du risque au quotidien, en passant par la prévision des besoins de l'entreprise ou les montages et les risques,
l'optimisation de la relation : en traitant du développement commercial, de l'offre bancaire de produits et services aux entreprises ainsi que du catalogue des conditions et leur négociation,
la gestion dynamique du fonds de commerce : depuis son optimisation jusqu'à l'impératif de gestion dans la fonction commerciale.

Les concepts développés se montrent particulièrement actuels puisque rien ne leur échappe des IFRS, du RAROC ou du respect des nouvelles normes prudentielles imposées par le Comité Bâle II.

Cet ouvrage a été conçu par des professionnels ayant tous exercé des responsabilités de haut niveau au sein de banques et d'entreprises. Leur expérience de la relation d'affaires (aspects financiers, économiques, commerciaux et comportementaux) entre les banquiers et les entreprises est exprimée au travers de chacun des chapitres. Leurs fonctions actuelles les ont conduits à poursuivre leurs recherches et à faire évoluer leurs réflexions pour sans cesse améliorer la pratique d'une relation délicate et complexe, ce qu'ils retracent dans ce livre.

L'auteur - Jean-Christophe Lointier

Jean-Christian Lointier (ITB et CESB) est depuis plusieurs années expert international chargé de la mise à niveau des secteurs bancaires et financiers dans divers pays pour compte, notamment, de l'Union européenne. Il est également maître de conférences associé de l'Université Montesquieu Bordeaux 4, chargé de cours à l'Université de Paris 1 et directeur de discussion à l'executive MBA du Centre de Perfectionnement aux Affaires (CPA) du groupe HEC executive development.

L'auteur - Jean-Louis Salvignol

Jean-Louis Salvignol (maîtrise ès sciences économiques à Aix-en-Provence) est consultant en détection et prévention des risques auprès de divers réseaux bancaires, conseiller en stratégies de développement et d'acquisition des PME/PMI, consultant et formateur en intelligence économique, professeur à l'Institut Supérieur du Commerce et à l'IPAG (Paris) et chargé de cours à l'Université de Paris I.

L'auteur - Guy Buaillon

Guy Buaillon (ITB et CESB) est un ancien chef de filière entreprises au Crédit Lyonnais. Il est actuellement directeur de projet auprès de la Direction des ressources humaines/formation de LCL et président de l'Association des diplômés de l'Institut Technique de Banque de l'Île de France.

Sommaire

Préface
Introduction
La gestion du risque
L'optimisation de la relation
La gestion dynamique du fonds de commerce
Bibliographie
Index

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Economica
Auteur(s)	Jean-Christophe Lointier, Jean-Christian Lointier, Jean-Louis Salvignol, Guy Buaillon
Collection	Techniques de gestion
Parution	28/04/2005
Nb. de pages	524
Format	15,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	818g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782717850222
ISBN13	978-2-7178-5022-2