Les nouveaux marketings

Jean-Paul Tréguer, Jean-Marc Segati

254 pages, parution le 22/05/2003

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Résumé

Junior, major, senior, gay, ethnique... Autant de termes qui sonnent le glas du mass marketing !

À l'heure où l'entreprise se doit d'être orientée client et de différencier son offre, le marketing ne peut plus se permettre de s'adresser au "tout public" ou, pire, à la sempiternelle "ménagère de moins de cinquante ans". Il doit identifier des segments particuliers et proposer des actions ciblées. Telle est la conviction des auteurs qui présentent cinq segments encore peu "marketés" en France : les juniors, les majors, les seniors (regroupés sous l'étiquette de marketing générationnel), les gays et les ethnies.

Comment séduire et fidéliser les juniors ?
Comment distinguer le major marketing d'un mass marketing ?
Comment éviter les pièges de la caricature du marché des seniors ?
Comment communiquer pour capter la cible homosexuelle ?
Comment construire un message valorisant la dimension ethnique ?

Richement documenté et illustré de nombreux cas d'entreprise, cet ouvrage permettra aux directeurs généraux, responsables marketing et chefs de produits de se familiariser avec les comportements et attitudes de consommation de ces segments de marché à fort potentiel, d'identifier les meilleures pratiques développées par certaines entreprises et de mettre en oeuvre un marketing-mix séduisant et fidélisant.

Au sommaire

Introduction - La mort du mass marketing
L'incontournable marketing générationnel
Le junior marketing
Le major marketing
Le senior marketing
Le gay marketing
Le marketing ethnique
Conclusion

L'auteur - Jean-Paul Tréguer

Jean-Paul Tréguer. EDHEC. est PDG du groupe de communication LowCost 360 (agences TVLowCost, DigiLowCost, LowCostMedia) qui emploie 100 personnes dans 9 pays. Il est co-président du Club des entreprises low cost qui regroupe les acteurs majeurs du low cost en France.

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L'auteur - Jean-Marc Segati

Jean-Marc Segati est publicitaire, Dg de l'agence Big Success. Son expérience professionnelle a marqué son travail d'écriture, notamment la relation vie privée/vie professionnelle, ou encore l'interface privé/public. Cet ouvrage est lui-méme le fruit de son expérience, au sein d'une profession ultra-connectée. Une Carte postale est son neuvième livre et son troisième roman.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Jean-Paul Tréguer, Jean-Marc Segati
Parution	22/05/2003
Nb. de pages	254
Format	15,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	495g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100044870