Résumé
Aujourd'hui, les neurosciences nous apprennent beaucoup sur nos comportements. Et bien les maîtriser peut se révéler fondamental pour nous aider à mener à bien une négociation. Après avoir travaillé 18 ans au Brésil avec une équipe de chercheurs sur les négociations complexes, Yann Duzert a écrit cet ouvrage en français.
Ce livre vous présente une méthode qui va vous apprendre à classifier les différents types de négociateurs auxquels vous pouvez être confrontés (l'autoritaire, le contrôleur, le facilitateur, etc.) et adapter votre comportement en fonction, toujours dans une logique gagnant-gagnant - ce qui est fondamental dans un monde où il ne vaut mieux pas se faire un ennemi en raison de la transparence apportée par les réseaux sociaux - en 4 étapes (la préparation, la création de valeur, la distribution de la valeur et la mise en oeuvre) et 10 éléments de contrôle. L'apport des sciences comportementales et notamment des travaux de Daniel Kahneman concernant le processus de décision éclaire la négociation sous un angle nouveau.
De nombreux exemples historiques ou plus récents, comme Trump et la Chine, La grève à la SNCF de 2018, etc. viendront illustrer cette méthode.
Alliant théorie et exemples, cet ouvrage est une bonne méthode pour les professionnels et les étudiants pour réussir une négociation.
Ce livre vous présente une méthode qui va vous apprendre à classifier les différents types de négociateurs auxquels vous pouvez être confrontés (l'autoritaire, le contrôleur, le facilitateur, etc.) et adapter votre comportement en fonction, toujours dans une logique gagnant-gagnant - ce qui est fondamental dans un monde où il ne vaut mieux pas se faire un ennemi en raison de la transparence apportée par les réseaux sociaux - en 4 étapes (la préparation, la création de valeur, la distribution de la valeur et la mise en oeuvre) et 10 éléments de contrôle. L'apport des sciences comportementales et notamment des travaux de Daniel Kahneman concernant le processus de décision éclaire la négociation sous un angle nouveau.
De nombreux exemples historiques ou plus récents, comme Trump et la Chine, La grève à la SNCF de 2018, etc. viendront illustrer cette méthode.
Alliant théorie et exemples, cet ouvrage est une bonne méthode pour les professionnels et les étudiants pour réussir une négociation.
L'auteur - Yann Duzert
Yann Duzert est professeur de la chaire de Négociations complexes à la Fundaçào Cetùlio Vargas (FCV EBAPE). Professeur affilié à l'ESC Rennes et professeur visitant à Nantes Audencia et à l'ESCP-EAP, il est également consultant auprès du gouvernement et des entreprises au Brésil.
Autres livres de Yann Duzert
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Pearson |
| Auteur(s) | Yann Duzert |
| Collection | Village mondial |
| Parution | 03/07/2020 |
| Nb. de pages | 182 |
| Format | 16.2 x 23.5 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 312g |
| EAN13 | 9782744067570 |
Avantages Eyrolles.com
Livraison à partir de 0,01 € en France métropolitaine
Paiement en ligne SÉCURISÉ
Livraison dans le monde
Retour sous 15 jours
+ d'un million et demi de livres disponibles
Consultez aussi
- Les meilleures ventes en Graphisme & Photo
- Les meilleures ventes en Informatique
- Les meilleures ventes en Construction
- Les meilleures ventes en Entreprise & Droit
- Les meilleures ventes en Sciences
- Les meilleures ventes en Littérature
- Les meilleures ventes en Arts & Loisirs
- Les meilleures ventes en Vie pratique
- Les meilleures ventes en Voyage et Tourisme
- Les meilleures ventes en BD et Jeunesse
- Entreprise & Droit
- Entreprise & Droit Stratégie - Direction d'entreprise Leadership - Organisation Changement
- Entreprise & Droit Stratégie - Direction d'entreprise Leadership - Organisation Organisation
- Entreprise & Droit RH et formation GRH
- Entreprise & Droit Marketing et vente Communication d'entreprise
- Entreprise & Droit Fonction publique - Concours administratifs Concours administratifs Orientation - Métiers
- Entreprise & Droit Création d'entreprise Saga des entrepreneurs
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Leadership - Diriger - Décider
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Manager - Animer une équipe
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Communiquer - Gérer les conflits
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Communiquer - Gérer les conflits Parler en public - Conduire une réunion
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Techniques d'efficacité Rédiger ses documents
- Entreprise & Droit Emploi et carrière Tests
