Promotions des ventes
Du 13 à la douzaine au marketing direct
Résumé
Destiné aux étudiants de second et troisième cycles. comme aux enseignants et aux professionnels, cet ouvrage propose un cadre de réflexion et d'action pour la politique promotionnelle. Il aborde successivement :
- les grandes approches théoriques permettant de comprendre les effets promotionnels à court et à moyen termes : psychologiques. économiques et statistiques,
- l'intégration de la politique promotionnelle dans le mix de l'entreprise. les étapes de sa mise en oeuvre, de l'identification des cibles et des comportements à modifier, jusqu , au contrôle des résultats, en passant par la conception de l'opération.
Table des matières
- Première Partie
- La promotion : un cadre de réflexion
- Chapitre 1 Marketing et promotion des ventes
- Chapitre 2 L'analyse psychologique des comportements
- Chapitre 3 L'analyse économique du comportement des récepteurs
- Deuxième Partie :
- Politique Promotionnelle
- Chapitre 4 Les effets promotionnels
- Chapitre 5 Détermination des objectifs
- Chapitre 6 Montage de l'opération
- Troisième Partie
- Mise en oeuvre de la politique promotionnelle
- Chapitre 7 La mesure des effets
- Chapitre 8 Tests et expérimentations
- Chapitre 9 Planification et mise en oeuvre
- Conclusion
L'auteur - Pierre Desmet
Diplômé de l'IESEG, Docteur es Sciences de gestion, Ph.D
Essec, PIERRE DESMET est professeur à l'Université Paris IX
Dauphine et à l'Essec et exerce des activités de formation
et de conseil auprès des entreprises. Il a publié des
articles dans de nombreuses revues et a reçu à deux
reprises le prix de la meilleure communication à la
conférence annuelle du Direct Marketing Association.
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Nathan |
| Auteur(s) | Pierre Desmet |
| Parution | 01/04/1992 |
| Nb. de pages | 254 |
| Format | 17 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 421g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782091921181 |
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