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Vendre, c'est simple
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Vendre, c'est simple

Vendre, c'est simple

Richard Denny

184 pages, parution le 01/11/1995

Résumé

Chacun d'entre nous est doté d'une aptitude naturelle à la vente. Chacun d'entre nous peut, s'il le veut, mettre en valeur cette aptitude en apprenant les règles d'or du vendeur professionnel. Ce livre, écrit par un vendeur, vous donne les techniques de base de la vente professionnelle, celles qui peuvent faire de vous un pro de la vente, un gagneur !

Vous y trouverez des exemples et des cas précis qui vous aideront à résoudre toutes les difficultés ainsi que des règles d'action, indispensables à toute personne qui se trouve en position de vendeur. Cet ouvrage s'adresse donc au vendeur qui cherche à réfléchir sur son métier pour le maîtriser encore davantage. Il s'adresse aussi au médecin, à l'artisan, à l'ingénieur, au publicitaire, etc., autant dire à toute personne appelée à se vendre et à vendre ses services.

Sommaire - 1. Planifier pour gagner/2. L'élément essentiel : l'attitude/3. Trouver le temps/4. Chercher à réaliser des ventes/5. Obtenir un rendez-vous/6. Les règles de la vente professionnelle/7. La présentation du produit/8. Conclure la vente/9. Les principes du professionnalisme/10. Fournir un vrai service/11. Faire face aux objections/12. La négociation/13. La rédaction de lettres/14. La gestuelle/15. Soyez positif/ 16. N'abandonnez pas

L'auteur - Richard Denny

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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Top éditions
Auteur(s) Richard Denny
Parution 01/11/1995
Nb. de pages 184
Poids 310g
EAN13 9782877311359

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