Le pouvoir de négocier
S'affronter sans violence : l'espace-gagnant en négociation
François Delivré - Collection Epanouissement personnel et professionnel
Résumé
L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant.
Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle.
Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).
L'auteur - François Delivré
François Délivré : Homme d'art et de méthodes, polytechnicien.
Après vingt années de responsabilités opérationnelles, il est devenu consultant indépendant en organisation et relations humaines spécialisé en coaching. Actuellement, il intervient surtout en tant que superviseur de coachs, auteur et conférencier. Avec François Souweine et Noëlle Philippe, il a crée en 2003 l'Académie du Coaching qui forme des coachs professionnels en entreprise.
Chercheur de sagesse, il trouve aussi sa joie dans la sculpture, l'art du conte et la transmission de ses savoirs.
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Sommaire
- La personnalité du négociateur
- Les fondements de la négociation
- Le déroulement de la négociation
- Les tribulation du négociateur
- La négociation au quotidien
- Annexes
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | InterEditions |
| Auteur(s) | François Delivré |
| Collection | Epanouissement personnel et professionnel |
| Parution | 13/05/2005 |
| Édition | 3eme édition |
| Nb. de pages | 280 |
| Format | 15,5 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 560g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782100489251 |
| ISBN13 | 978-2-10-048925-1 |
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