La vente pour les nuls

Poche

Tom Hopkins - Collection Pour les Nuls

260 pages, parution le 11/08/2004

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Résumé

Des conseils de pro pour ceux qui veulent être pros !

Qui n'a pas rêvé de vendre dans la journée 20 voitures, ou en quelques minutes une collection de 48 titres ? L'art de la vente, ce n'est pas le démarchage ou la vente forcée. C'est une façon de connaître les problèmes et les besoins de ses interlocuteurs, de communiquer, de négocier, souvent de séduire, et toujours de convaincre. Cet ouvrage au format Poche vous donne les clés pour réussir dans cette activité difficile dans laquelle s'engagent uniquement des hommes et des femmes courageux qui ne craignent pas d'être jugés à chaque instant sur leurs résultats.
Tous les outils, les stratégies pour retenir l'attention de votre interlocuteur, les techniques pour faire vos présentations et démonstrations, les phrases-clés pour répondre aux objections…
Vous apprendrez encore comment tisser un réseau de relations et fidéliser vos clients.

L'auteur - Tom Hopkins

Tom Hopkins enseigne sa méthode partout à travers le monde. Il est le président et fondateur de la réputée Tom Hopkins International, une entreprise qui prodigue des conseils et des formations dans le domaine de la vente. Il est l'auteur de plusieurs livres, dont le best-seller La vente, vendu à plus de 50 000 exemplaires au Québec.

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Sommaire

L'art de la vente
Le travail de préparation
L'anatomie d'une vente
Les ficelles du métier
La partie des dix

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	First
Auteur(s)	Tom Hopkins
Collection	Pour les Nuls
Parution	11/08/2004
Nb. de pages	260
Format	13 x 19
Couverture	Broché
Poids	335g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782876919501
ISBN13	978-2-87691-950-1