Négocier avec succès

Jean-Paul Guedj - Collection Projet professionnel

200 pages, parution le 20/05/2015

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Résumé

L'ère moderne est propice à la négociation. On négocie tout le temps : avec son propriétaire ou son locataire, avec l'administration, avec ses enfants, son patron, avec le banquier. Et, de façon quasi systématique, lorsqu'on achète ou l'on vend. La négociation est ainsi une pratique courante dont certains - vendeurs, acheteurs, diplomates - ont fait leur métier.

Mais pourquoi négocie-t-on ? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l'autre.

Un outil indispensable pour acquérir les techniques et les tactiques d'une négociation réussie !

L'auteur - Jean-Paul Guedj

Jean-Paul Guedj est essayiste et coach de dirigeants. Il est également consultant en communication et management auprès des entreprises. Il a formé et conseillé un grand nombre de cadres aux techniques de commandement, de motivation, d'animation et de cohésion des équipes. Il est expert en matière de prise de parole en public, de négociation commerciale et sociale, de vente, de gestion du temps.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Studyrama - Vocatis
Auteur(s)	Jean-Paul Guedj
Collection	Projet professionnel
Parution	20/05/2015
Nb. de pages	200
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	345g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782759028726
ISBN13	978-2-7590-2872-6