Livre de référence sur la Fonction Achats, cet ouvrage offre à la fois les savoirs (le rôle des achats dans l'entreprise, l'organisation de la fonction, les risques financiers...), les savoir-faire (analyse du portefeuille Achats, identifier les bons fournisseurs, réaliser un appel d'offre...) et les savoir-être (compétences transversales et humaines nécessaires à la réussite dans la fonction : faire face à une situation difficile, être en veille permanente...).

Ce Tout-en-un sur la fonction Achats est conçu à la fois pour une prise en main de la fonction, le développement des compétences opérationnelles, la gestion et l'évolution de la carrière dans la fonction.

Dans cette 2e édition, les éléments clés liés à la fonction et au métier ont été actualisés.  Des ajouts  sur l'éthique des achats, l'évolution du marketing Achats, la notion de "risque fournisseurs" et une approche plus dynamique de la négociation et de la notion d'influence.

• Savoirs
  • L'entreprise et le rôle stratégique des achats
  • Les organisations achats
  • Les enjeux et risques financiers liés aux achats
  • Les aspects juridiques des achats
• Savoir-faire
  • Analyser globalement le portefeuille
  • Etudier un marché amont
  • Identifier les bons fournisseurs
  • Maîtriser l'expression d'un besoin
  • Réaliser un appel d'offre
  • Analyser le prix des fournisseurs
  • Travailler en coût global
  • Maîtriser l'entretien de négociation
  • Piloter la performance de la fonction
• Savoir-être
  • Etre ouvert et créatif
  • Etre multifacettes et adapter son style
  • Etre un véritable communiquant
  • S'affirmer pour convaincre
  • Faire face aux blocages